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崗位1、招商總監(jiān)，人數(shù)5人 薪資標(biāo)準(zhǔn)： （1）無責(zé)底薪+績效獎金+招商提成（按照區(qū)域門店數(shù)量或者區(qū)域代理規(guī)模） （2）股權(quán)/期權(quán)激勵：根據(jù)長期貢獻提供晉升及合伙人機會 （3）年收入50萬+，具體待遇面談，五險，周末單休。 崗位職責(zé)及要求： （1）崗位概述 全面負(fù)責(zé)公司精釀啤酒專賣店連鎖加盟業(yè)務(wù)的全國招商工作，制定招商戰(zhàn)略、拓展加盟商網(wǎng)絡(luò)、達成招商目標(biāo)，推動品牌規(guī)?；l(fā)展。需具備快消品、便利店、零食店等連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗，熟悉加盟模式及市場運營邏輯。 （2）核心職責(zé) 1. 招商戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 A:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全國招商計劃（年度/季度/月度），明確區(qū)域拓展優(yōu)先級及目標(biāo)市場。 B：調(diào)研分析精釀啤酒市場、競品加盟政策及行業(yè)趨勢，優(yōu)化招商策略及加盟模式。 C:設(shè)計加盟政策（合作模式、費用結(jié)構(gòu)、利潤分配等），確保市場競爭力與公司盈利平衡。 2、加盟商開發(fā)與管理 A:開拓全國加盟商資源，重點對接快消品、便利店、零食店等行業(yè)從業(yè)者及投資客戶。 B:建立加盟商篩選標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)加盟商洽談、資質(zhì)審核、合同簽訂全流程。 C:搭建加盟商數(shù)據(jù)庫，定期維護客戶關(guān)系，推動老客戶復(fù)購或區(qū)域代理合作。 3. 團隊建設(shè)與培訓(xùn) A:組建并管理招商團隊（招商經(jīng)理、區(qū)域代表等），制定團隊KPI及激勵機制。 B:定期開展招商技能培訓(xùn)（行業(yè)知識、談判技巧、政策解讀等），提升團隊專業(yè)能力。 4. 加盟商賦能與支持 A:協(xié)同運營部門，制定標(biāo)準(zhǔn)化加盟支持體系（選址評估、門店裝修、產(chǎn)品培訓(xùn)、供應(yīng)鏈對接等）。 B:推動加盟商開業(yè)籌備及后續(xù)運營幫扶，確保門店存活率及盈利水平。 C:收集加盟商反饋，優(yōu)化加盟政策及服務(wù)流程。 5. 品牌推廣與資源整合 A:策劃招商會、行業(yè)展會、線上直播等品牌推廣活動，擴大品牌影響力。 B:整合快消品、便利店等行業(yè)資源，拓展異業(yè)合作及渠道聯(lián)動機會。 6. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 A:監(jiān)控招商數(shù)據(jù)（簽約率、轉(zhuǎn)化率、區(qū)域覆蓋率等），定期輸出分析報告，調(diào)整策略。 B:優(yōu)化招商成本結(jié)構(gòu)，控制預(yù)算投入與產(chǎn)出比。 7. 合規(guī)與風(fēng)控管理 A:確保招商流程符合法律法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)避加盟糾紛風(fēng)險。 B:建立加盟商退出機制，處理異常合作問題。 （3）崗位任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗 A: ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 B: 5年以上連鎖行業(yè)（快消品/便利店/餐飲/零食等）招商經(jīng)驗。 C: 3年以上團隊管理經(jīng)驗。 D：有全國性招商成功案例，熟悉加盟模式及行業(yè)資源者優(yōu)先。 E: 年齡28—45歲，男女不限 2.具備核心能力 A:具備市場洞察力與戰(zhàn)略思維，能快速制定可落地的招商方案。 B:強大的資源整合能力及談判能力，擅長跨行業(yè)客戶開發(fā)。 C:熟悉數(shù)據(jù)化運營工具，能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動決策。 D:適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強。 3. 加分項 A:精釀啤酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或深度愛好者。 B:擁有快消品經(jīng)銷商、便利店加盟商等現(xiàn)成資源池。