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1.渠道策略制定 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略以及客戶需求，為公司制定符合市場(chǎng)發(fā)展的渠道建設(shè)戰(zhàn)略和年度規(guī)劃。根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)定位，確定渠道建設(shè)的重點(diǎn)方向，如線上渠道拓展、線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等，并制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。 2.渠道合作伙伴開(kāi)發(fā) 主動(dòng)尋找、篩選和評(píng)估潛在的渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、電商平臺(tái)、合作伙伴聯(lián)盟等。與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)和合作優(yōu)勢(shì)，協(xié)商合作條款，推動(dòng)合作意向達(dá)成，簽訂合作協(xié)議。 3.負(fù)責(zé)新渠道合作伙伴的引入和對(duì)接工作，確保合作伙伴順利開(kāi)展業(yè)務(wù)，提供必要的培訓(xùn)和支持。 4.渠道關(guān)系維護(hù)與管理 建立和維護(hù)與現(xiàn)有渠道合作伙伴的良好合作關(guān)系，定期溝通交流，了解合作伙伴的需求和意見(jiàn)，協(xié)調(diào)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。制定并執(zhí)行渠道合作伙伴激勵(lì)政策，如返點(diǎn)政策、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，激發(fā)合作伙伴的積極性，提高渠道忠誠(chéng)度。對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行定期評(píng)估和考核，根據(jù)績(jī)效情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，淘汰不合格的合作伙伴，引入更優(yōu)質(zhì)的資源。 5.渠道數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 收集、整理和分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)以及合作伙伴績(jī)效數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道建設(shè)效果和各渠道的運(yùn)營(yíng)情況。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出渠道優(yōu)化建議，如調(diào)整渠道布局、優(yōu)化合作政策、改進(jìn)渠道推廣策略等，不斷提升渠道效率和銷售業(yè)績(jī)。 6.跨部門協(xié)作與溝通 與公司內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供渠道支持和資源協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品順利通過(guò)渠道推向市場(chǎng)，共同完成銷售目標(biāo)。與市場(chǎng)部門協(xié)作，制定渠道推廣計(jì)劃，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌在各渠道的知名度和影響力。 7.與產(chǎn)品部門溝通，反饋渠道和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和建議，協(xié)助產(chǎn)品部門進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和新品開(kāi)發(fā)。 任職要求： 1. 40歲以下。本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具有2-5年渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。有成功開(kāi)拓新渠道或優(yōu)化現(xiàn)有渠道體系經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。熟悉所在行業(yè)的渠道模式和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解不同類型渠道合作伙伴的運(yùn)作方式。 3.能力要求： （1）市場(chǎng)分析與規(guī)劃能力 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠深入分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略以及客戶需求變化。根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定全面、合理的渠道建設(shè)規(guī)劃和策略，明確渠道拓展目標(biāo)、重點(diǎn)和步驟。 （2）渠道開(kāi)拓與談判能力 善于主動(dòng)尋找和挖掘潛在的渠道合作伙伴，通過(guò)有效的溝通和公關(guān)技巧，建立聯(lián)系并推進(jìn)合作意向。在與潛在合作伙伴的商務(wù)談判中，能夠清晰闡述合作方案和利益點(diǎn)，維護(hù)公司利益，達(dá)成合作共識(shí)，簽訂合作協(xié)議。 （3）關(guān)系管理能力 能夠與各類渠道合作伙伴建立并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期溝通交流，協(xié)調(diào)解決合作中的問(wèn)題。 具備良好的合作伙伴激勵(lì)和管理能力，通過(guò)合理的政策和措施，激發(fā)合作伙伴的積極性和忠誠(chéng)度。 （4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力 與公司內(nèi)部的銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門密切協(xié)作，確保渠道建設(shè)與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和其他部門工作相協(xié)調(diào)。 4.擁有一定的行業(yè)人脈資源和潛在渠道合作伙伴關(guān)系者優(yōu)先，有助于快速開(kāi)展渠道建設(shè)工作，拓展業(yè)務(wù)渠道。 注冊(cè)地及辦公地 天府農(nóng)發(fā)公司注冊(cè)地為金牛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息園西路98號(hào)1棟17樓1701號(hào)，因園區(qū)暫不具備入駐條件，公司成立后臨時(shí)辦公地址為高新區(qū)天府二街266號(hào)富潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)，待園區(qū)達(dá)到入駐條件時(shí)搬入園區(qū)辦公。