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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度/季度招商計劃，明確目標市場、客戶定位及業(yè)績指標。 分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及市場需求，調整招商策略，確保競爭力。 設計招商合作模式（如代理、聯(lián)營、租賃等），制定標準化流程。 二、資源開發(fā)與客戶管理 渠道拓展：開發(fā)潛在客戶（品牌商、代理商、經銷商等），建立資源庫，維護長期合作關系。 客戶談判：主導重大客戶洽談，審核合作條款（租金、分成、權益等），確保公司利益 資源整合：聯(lián)動政府、行業(yè)協(xié)會、平臺等外部資源，推動項目落地。 三、團隊管理與執(zhí)行 組建招商團隊，制定績效考核制度，培訓團隊成員提升業(yè)務能力。 監(jiān)督招商進度，定期復盤數(shù)據(jù)（簽約率、回款率等），解決執(zhí)行問題。 協(xié)調跨部門合作（市場、運營、法務等），確保項目順利推進。 四、品牌推廣與活動策劃 策劃招商會、行業(yè)展會等推廣活動，提升品牌曝光度。 制定招商宣傳材料（手冊、PPT、短視頻等），突出項目優(yōu)勢。 五、風險控制與合規(guī) 審核合同條款，規(guī)避法律風險。 監(jiān)控招商政策執(zhí)行，防止違規(guī)操作。 六、其他職責 定期向高層匯報招商進展，提出優(yōu)化建議。 完成公司交辦的臨時任務（如新市場調研、特殊項目對接等）。