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一、崗位職責(zé) 1、市場開拓與銷售策略：制定并實(shí)施國際市場的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。開拓新市場，尋找潛在客戶，建立和維護(hù)國際客戶關(guān)系。 2、客戶管理：負(fù)責(zé)與國際客戶的溝通和談判，簽訂銷售合同。處理客戶詢價(jià)、訂單、發(fā)貨、售后等事宜，確保客戶滿意度。 3、銷售數(shù)據(jù)分析：收集和分析國際市場數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售業(yè)績，識別市場趨勢和機(jī)會。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略和行動計(jì)劃。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與國內(nèi)銷售、市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。提供市場反饋和建議，參與新產(chǎn)品開發(fā)和上市計(jì)劃。 5、市場調(diào)研：進(jìn)行國際市場調(diào)研，了解競爭對手、行業(yè)動態(tài)和消費(fèi)者需求。撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 6、展會參加：組織和參加國際展會，推廣公司產(chǎn)品，拓展客戶資源。跟進(jìn)展會后的客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)洽談。 7、合同管理：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核和執(zhí)行，確保合同條款的合法性和合理性。跟蹤合同履行情況，處理合同糾紛和問題。 8、銷售培訓(xùn)：對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國際市場知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。分享國際市場經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐。 二、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年國際銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。有成功開拓國際市場和達(dá)成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。 3、行業(yè)知識：熟悉國際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)。了解目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境。 4、銷售技能：出色的銷售策略制定和執(zhí)行能力，能夠應(yīng)對復(fù)雜的國際市場環(huán)境。具備較強(qiáng)的談判和溝通技巧。 5、語言能力：流利的英語溝通能力，具備其他外語能力者優(yōu)先。能夠熟練使用英語進(jìn)行商務(wù)談判和書面溝通。英語6級以上 6、領(lǐng)導(dǎo)能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。 具備跨部門協(xié)作和資源整合能力。 7、數(shù)據(jù)分析：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。具備較強(qiáng)的邏輯思維和問題解決能力。 8、適應(yīng)能力：適應(yīng)頻繁出差和跨時(shí)區(qū)工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力。能夠應(yīng)對多任務(wù)處理和復(fù)雜工作環(huán)境。 9、職業(yè)道德：高度的職業(yè)道德和誠信，具備責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。