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2? 合同管理：對銷售合同進行起草及審核，關注合同條款中的規(guī)格、價格、交付時間、付款方式、商務條約等關鍵信息，有效保障合同執(zhí)行，以及負責建立和維護日常合同臺賬。合同審核：商務風險與法務風險審核與追量減少數(shù)量的修改，合同洽談，維護公司利益；

3 ? 銷售談判：參與協(xié)助銷售談判，充分了解客戶需求，制定合理的方案至項目落地。項目執(zhí)行跟進與客戶維護：定點項目跟進復盤，客戶開票，回款跟蹤及執(zhí)行。跟進總經(jīng)理項目，穩(wěn)定并定期維護客戶；

4.引導銷售部門產(chǎn)品銷售行為管理：銷售會議組織，銷售人員培訓，建立銷售知識庫，銷售策略與拜訪規(guī)范考核。銷售人員協(xié)助與訂單管理。 5.銷售工具管理：全程搭建CRM系統(tǒng)邏輯設置，使用規(guī)則，保障CRM系統(tǒng)的正常運行。 6.銷售臺賬分析與歸檔整理：行程銷售臺帳，分析合同數(shù)據(jù)，行程合同應收及開票應收，分階段呈現(xiàn)

7.對項目會、訂單會、訂單成本分析會、銷售合同履約等等會議管理：提前溝通會議主題和議程，設備和資料準備，溝通協(xié)調項目事項，推進項目順利實施，完成對賬收款。

8.銷售客戶接待：接待來訪客戶，深入了解客戶需求，結合公司實際情況，制定詳細接待行程，涵蓋交通接送、會議安排、參觀流程等。有效提升客戶滿意度。

9. 供應商管理：依據(jù)客戶需求，尋求匹配供應商，價格談判，合同簽約，定期費用核對、結算請款等。

10. 部門協(xié)調：協(xié)調人員調配、資源共享等問題，確保項目籌備與執(zhí)行過程中信息流暢、資源充足，保障各項工作順利開展。招投標信息整理分析，項目標書統(tǒng)籌，制作；

任職要求：

1、在電力成套設備廠家的商務部主持工作連續(xù)5年以上；

2、對項目銷售流程非常熟練；

3、對電力成套設備的接單到交付都能找準風險管控要點：

4、有大局觀、人品優(yōu)良；

5、能接受單休；