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【崗位使命】1.0版： 從野蠻生長(zhǎng)到科學(xué)作戰(zhàn)，打造可批量復(fù)制的銷(xiāo)售賦能引擎 【崗位信息】 職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān)（匯報(bào)CEO/聯(lián)合創(chuàng)始人） 薪資范圍：15-40萬(wàn)+獎(jiǎng)金（完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)額外獎(jiǎng)勵(lì)） 工作模式：前期3個(gè)月深度駐扎一線(xiàn)，后期體系化建設(shè) 【你需要打贏的三大戰(zhàn)役】 1. 從0-1搭建銷(xiāo)售體系（首年核心目標(biāo)） - 6個(gè)月內(nèi)輸出完整銷(xiāo)售SOP框架： - 客戶(hù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（含各類(lèi)渠道差異化管理規(guī)則） - 轉(zhuǎn)化流程工具包（談判Checklist、客戶(hù)異議庫(kù)、戰(zhàn)敗分析模板） - 風(fēng)控機(jī)制（竄貨預(yù)警模型、經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)級(jí)體系） - 搭建「三庫(kù)一平臺(tái)」： - 案例庫(kù)（100+實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景視頻/話(huà)術(shù)） - 工具庫(kù)（陌拜路線(xiàn)規(guī)劃工具、動(dòng)銷(xiāo)率測(cè)算表） - 黑名單庫(kù)（劣質(zhì)渠道/客戶(hù)預(yù)警） - 新人訓(xùn)練營(yíng)線(xiàn)上平臺(tái)（理論考核+模擬實(shí)戰(zhàn)） 2. 業(yè)務(wù)實(shí)操驗(yàn)證（拒絕紙上談兵） - 每月至少完成3項(xiàng)任務(wù)： ? 獨(dú)立業(yè)績(jī)10W+ ? 獨(dú)立拿下1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 帶隊(duì)攻破3個(gè)困難渠道（需提供作戰(zhàn)復(fù)盤(pán)報(bào)告） 3. 人才工廠建設(shè) - 設(shè)計(jì)「老帶新」飛輪機(jī)制： - 銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)48小時(shí)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（訪(fǎng)談→提煉→工具化） - 師徒利益綁定模型（徒弟業(yè)績(jī)10%計(jì)入師傅獎(jiǎng)金池） - 開(kāi)發(fā)「銷(xiāo)售段位認(rèn)證」體系（青銅→王者5大晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)） 【我們只找這樣的人】 必須項(xiàng)（硬門(mén)檻）： ? 有完整的0-1銷(xiāo)售體系搭建案例（需提供：體系架構(gòu)圖/SOP原件/培訓(xùn)效果數(shù)據(jù)） ? 能提供3份以上親自編寫(xiě)的銷(xiāo)售手冊(cè)（如《陌拜百問(wèn)百答》《經(jīng)銷(xiāo)商談判紅寶書(shū)》） ? 接受生存考驗(yàn)：入職首月需獨(dú)立完成20萬(wàn)元銷(xiāo)售額（公司分配原始線(xiàn)索） 加分項(xiàng)（軟實(shí)力）： ?? 掌握銷(xiāo)售流程挖掘技術(shù) ?? 自帶可復(fù)用的知識(shí)資產(chǎn)