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更新于 6月6日

廣西省區(qū)運營經(jīng)理

1-1.5萬
  • 南寧青秀區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

門店運營省區(qū)經(jīng)理toB母嬰經(jīng)驗營養(yǎng)素奶粉
職責(zé)涵蓋:銷售目標(biāo)達(dá)成、身高管理師團(tuán)隊管理、市場策略制定、終端合作門店客戶關(guān)系維護(hù)等。 以下是具體的職責(zé)描述: 一、核心職責(zé) 1. **月度年度銷售目標(biāo)管理** - 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃,確保完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)(銷售額、利潤率、市場份額等)。 - 分析銷售數(shù)據(jù),定期復(fù)盤業(yè)績,優(yōu)化銷售策略。 2. **團(tuán)隊建設(shè)與管理** - 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(如線下身高管理師團(tuán)隊、代理商及門店等),制定績效考核方案。 - 指導(dǎo)團(tuán)隊成員掌握專業(yè)兒童身高管理專業(yè)知識(如成分、功效、適用人群)及銷售技巧。 3. **市場策略與渠道拓展** - 根據(jù)市場調(diào)研(競品分析、消費者需求)制定差異化營銷策略(如高端客戶定制、異業(yè)機(jī)構(gòu)合作)。 4. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 代理商及門店(B端)或VIP消費者(C端),提供專業(yè)身高管理解決方案,提升復(fù)購率。 - 處理客戶投訴及售后問題,建立長期信任。 5. **產(chǎn)品與行業(yè)洞察** - 協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品線(如功能性營養(yǎng)品、膳食補(bǔ)充劑),反饋市場需求。 - 跟蹤行業(yè)動態(tài)(如政策法規(guī)、新原料趨勢),及時調(diào)整銷售策略。 二、關(guān)鍵能力要求 - **專業(yè)知識**:熟悉營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)、保健品法規(guī)(如中國“藍(lán)帽子”、FDA標(biāo)準(zhǔn))。 - **市場敏感度**:能抓住健康消費熱點(如長高、身高管理理念、運動營養(yǎng))。 - **數(shù)據(jù)分析**:熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售漏斗。 三、常見KPI考核指標(biāo) 1. 銷售額及增長率 2. 新客戶開發(fā)數(shù)量/老客戶留存率 3. 渠道覆蓋率(如新增合作門店數(shù)) 4. 團(tuán)隊人均單產(chǎn)/培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率

工作地點

南寧青秀區(qū)星島國際16棟1202

職位發(fā)布者

陳敬燦/總經(jīng)理

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