職位描述
商務(wù)合作渠道合作品牌合作企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶企業(yè)服務(wù)快速消費(fèi)品食品/飲料
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)政府單位、企事業(yè)單位、協(xié)會(huì)、高端酒店、商務(wù)會(huì)所、地產(chǎn)集團(tuán)等大客戶群體的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定年度客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
- 挖掘定制化需求（如企業(yè)LOGO定制水、會(huì)議/活動(dòng)專屬采購(gòu)、酒店長(zhǎng)期供應(yīng)合作等），提供個(gè)性化解決方案；
- 建立并管理客戶檔案，定期跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 渠道拓展與資源整合
- 開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)渠道（如企業(yè)福利采購(gòu)、商務(wù)禮品渠道合作等）；
- 與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、高端俱樂(lè)部等建立戰(zhàn)略合作，策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)；
- 對(duì)接地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、高端物業(yè)公司，推動(dòng)社區(qū)/寫(xiě)字樓批量采購(gòu)合作。
3. 銷售策略與執(zhí)行
- 制定大客戶銷售政策（如階梯定價(jià)、定制化服務(wù)條款），完成年度銷售目標(biāo)；
- 策劃節(jié)假日、商務(wù)峰會(huì)等場(chǎng)景的團(tuán)購(gòu)促銷方案，提升訂單轉(zhuǎn)化率；
- 分析客戶采購(gòu)周期及消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品組合（如高端玻璃瓶裝水、會(huì)議用水、禮品套裝等）。
4. 商務(wù)談判與交付管理
- 主導(dǎo)合同談判，把控賬期、價(jià)格及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保利潤(rùn)空間；
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流部門(mén)，保障大宗訂單的及時(shí)交付與售后服務(wù)；
- 處理客戶投訴及突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)品牌高端形象。
5. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析
- 監(jiān)測(cè)政府/企事業(yè)單位采購(gòu)政策、高端水市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
- 分析競(jìng)品（如依云、VOSS、巴黎水）在團(tuán)購(gòu)渠道的動(dòng)向，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。
二、招聘條件
1. 硬性要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類專業(yè)優(yōu)先；3-5年以上高端快消品（飲品/食品/奢侈品）大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府/國(guó)企采購(gòu)資源或高端酒店、地產(chǎn)行業(yè)資源者優(yōu)先；
-行業(yè)認(rèn)知：熟悉高端水市場(chǎng)運(yùn)作模式，了解政府采購(gòu)流程、企業(yè)團(tuán)購(gòu)招標(biāo)規(guī)則；
-資源儲(chǔ)備：自帶政府單位、大型企業(yè)、高端渠道（如五星酒店、私人會(huì)所）客戶資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
-商務(wù)能力：具備高端商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)訂單簽約；
-客戶管理能力：擅長(zhǎng)通過(guò)商務(wù)宴請(qǐng)、品鑒會(huì)等場(chǎng)景建立高層客情關(guān)系；
-數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化客戶分級(jí)管理策略；
-方案策劃能力：能針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品提案（如專屬包裝、聯(lián)名禮盒）。
3. 軟性素質(zhì)
-形象與情商：氣質(zhì)談吐符合高端品牌調(diào)性，具備政商場(chǎng)合應(yīng)酬能力；
-抗壓與韌性：適應(yīng)高強(qiáng)度客戶拜訪及長(zhǎng)期項(xiàng)目跟進(jìn)（如政府招標(biāo)周期）；
-合規(guī)意識(shí)：熟悉商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)紅線，確保合作合規(guī)性。
4. 加分項(xiàng)
- 持有C1駕照，能自駕拜訪客戶；
- 有奢侈品、高端酒水行業(yè)從業(yè)背景；
- 掌握商務(wù)禮品渠道運(yùn)作模式（如銀行VIP客戶贈(zèng)禮、企業(yè)周年慶采購(gòu)）。
三、薪酬與激勵(lì)機(jī)制
- 采用“底薪+高提成+大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金”結(jié)構(gòu)，提成比例按訂單金額階梯式遞增；
- 設(shè)立年度大客戶貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、資源引薦獎(jiǎng)（如成功對(duì)接地產(chǎn)集團(tuán)總部采購(gòu)）。
工作地點(diǎn)
武漢洪山區(qū)中興時(shí)代數(shù)貿(mào)港-A座
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湖北省龍泉飲品有限公司簡(jiǎn)介湖北省龍泉飲品有限公司是南山五福堂集團(tuán)旗下核心成員企業(yè)，專注于健康飲品領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣。作為集團(tuán)在大健康產(chǎn)業(yè)布局的重要一環(huán)，公司依托南山五福堂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源與創(chuàng)新實(shí)力，致力于為消費(fèi)者提供天然、優(yōu)質(zhì)、高端的飲品解決方案。南山五福堂集團(tuán)—大健康產(chǎn)業(yè)賦能者南山五福堂集團(tuán)是一家以健康產(chǎn)業(yè)為核心的多元化企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋健康食品研發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、智能制造、品牌營(yíng)銷及供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域。集團(tuán)以“健康中國(guó)”戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過(guò)整合上下游資源，構(gòu)建了“從田間到舌尖”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成“產(chǎn)、研、銷”一體化的高效協(xié)同體系。南山五福堂（湖北）商務(wù)集團(tuán)有限公司2017年4月在竹山注冊(cè)成立，總投資50億元，建設(shè)由醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、文化旅游、風(fēng)情商業(yè)街、購(gòu)物中心、酒店、游泳健身、高檔住宅、景觀橋、智慧農(nóng)業(yè)、復(fù)古商業(yè)街、森林康養(yǎng)等優(yōu)質(zhì)生活配套資源。-生態(tài)種植基地：在湖北及周邊區(qū)域擁有萬(wàn)畝天然原料種植基地，精選優(yōu)質(zhì)果蔬、茶葉等原材料，從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)。-智能制造中心：配備現(xiàn)代化飲品生產(chǎn)線，采用無(wú)菌灌裝、低溫萃取等先進(jìn)工藝，年產(chǎn)能達(dá)數(shù)萬(wàn)噸。-創(chuàng)新研發(fā)體系：與國(guó)內(nèi)多所高校及科研機(jī)構(gòu)合作，成立健康飲品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，聚焦功能性飲品與綠色健康配方開(kāi)發(fā)。龍泉飲品—全產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)的健康飲品專家作為南山五福堂產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，龍泉飲品以集團(tuán)資源為依托，打造了“自然+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣： 1.核心產(chǎn)品：涵蓋天然礦泉水、茶飲料、植物蛋白飲品及功能性飲品系列，主打“低糖、零添加、高營(yíng)養(yǎng)”的健康理念。 2.品質(zhì)保障：通過(guò)ISO 22000、HACCP等國(guó)際認(rèn)證，建立全流程質(zhì)量追溯體系，確保產(chǎn)品安全與穩(wěn)定性。 3.綠色智造：生產(chǎn)基地引入智能化管理系統(tǒng)與環(huán)保節(jié)能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高效化、資源集約化。清橙一遇營(yíng)銷公司—中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略引擎湖北省清橙一遇營(yíng)銷管理有限公司作為南山五福堂集團(tuán)唯一授權(quán)的中高端飲品營(yíng)銷平臺(tái)，全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在武漢徐東核心商務(wù)區(qū)（洪山區(qū)梨園街道中興時(shí)代數(shù)貿(mào)港·A座），憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新的品牌策略，助力龍泉飲品搶占消費(fèi)升級(jí)紅利：-品牌定位：聚焦都市白領(lǐng)、新中產(chǎn)等消費(fèi)群體，以“輕奢健康”為核心理念，打造差異化品牌形象。-渠道布局：覆蓋精品商超、連鎖便利店、高端餐及、特通渠道飲線上新零售平臺(tái)，構(gòu)建全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。-數(shù)字化運(yùn)營(yíng)：依托大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)理念與未來(lái)愿景龍泉飲品、清橙一遇營(yíng)銷公司秉承南山五福堂“自然滋養(yǎng)，健康共生”的企業(yè)使命，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘荊楚大地優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)地方特色飲品走向全國(guó)。未來(lái)，公司將持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，以科技賦能產(chǎn)品升級(jí)，致力于成為健康飲品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為消費(fèi)者傳遞自然與健康的生活方式，打造華中地區(qū)飲品行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)?！驹薄ぽ椛淙珖?guó)·健康為本·品質(zhì)為先】湖北省龍泉飲品有限公司誠(chéng)邀各界伙伴攜手共贏，共創(chuàng)健康飲品新未來(lái)！聯(lián)系方式：詳見(jiàn)招聘信息地址：武漢市洪山區(qū)梨園街道中興時(shí)代數(shù)貿(mào)港·A座
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