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1.環(huán)保市場(chǎng)信息搜集與分析市場(chǎng)拓展能力制定產(chǎn)品/服務(wù)方案商務(wù)談判能力客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新能 2.機(jī)構(gòu) T 3.根據(jù)公司及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)OKR,達(dá)成個(gè)人目標(biāo) 4.熟悉商業(yè)模式、品牌核心優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì),公司有23年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)有客戶(hù)資源豐富,前期由市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供客戶(hù)資源,銷(xiāo)售跟單為主,后期可根據(jù)自身情況開(kāi)發(fā)客戶(hù),快速響應(yīng),持續(xù)跟進(jìn)，穩(wěn)步達(dá)成業(yè)績(jī) 5.從現(xiàn)有客戶(hù)信息中挖掘復(fù)購(gòu)裂變意向,根據(jù)客戶(hù)情況,制定符合其需求的方案,進(jìn)行方案演示、商務(wù)洽談及合同簽訂 6.市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獲客完成商機(jī)立項(xiàng)后,銷(xiāo)售工程師迅速跟進(jìn),根據(jù)客戶(hù)需求制定講解方案,進(jìn)行商務(wù)洽談及合同簽訂 7.線(xiàn)上線(xiàn)下挖掘新的工程項(xiàng)目商機(jī),達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 崗位要求 1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,1年以上B2B銷(xiāo)售及維護(hù)經(jīng)驗(yàn),工程項(xiàng)目銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、其他商用類(lèi)銷(xiāo)售優(yōu)先考慮 2.有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心,性格開(kāi)朗,溝通能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,執(zhí)行力強(qiáng) 3.學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠快速適應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)度,良好的抗壓能力、勇于接受挑戰(zhàn),了解TO B類(lèi)型銷(xiāo)售的長(zhǎng)周期性,愿意通過(guò)自身成長(zhǎng)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)挑戰(zhàn)高薪 4.熱愛(ài)銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/商務(wù)工作,具備TOB銷(xiāo)售/軟件銷(xiāo)售/新媒體運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)地推/商務(wù)BD/品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的,優(yōu)先考慮 5.能認(rèn)同長(zhǎng)期主義的服務(wù)理念,愿意不斷通過(guò)自身復(fù)盤(pán)及總結(jié)，步履不停,挑戰(zhàn)高薪