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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)洞察與規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域內(nèi)行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和客戶整體規(guī)劃，制定營(yíng)銷策略，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)（包括但不限于公司下達(dá)的簽單、回款等任務(wù)）； 2、商機(jī)挖掘：通過各類途徑掌握客戶招標(biāo)信息，拜訪客戶并深挖商機(jī)； 3、客戶開拓：基于公司行業(yè)方向、結(jié)合自身資源及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行客戶開發(fā)，根據(jù)客戶需求制定跟進(jìn)計(jì)劃和匯報(bào)方案，為客戶提供滿意服務(wù)； 4、客戶關(guān)系管理：協(xié)助省區(qū)市場(chǎng)單元維護(hù)新老客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，關(guān)注跟蹤已簽約項(xiàng)目的后續(xù)回款、及新商機(jī)的持續(xù)深挖； 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉云計(jì)算、AI大模型、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，5年以上信息化項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言文字運(yùn)用能力、溝通表達(dá)能力及邏輯思維能力； 3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、善于分析并解決問題； 4、具有教育、醫(yī)療、交通、金融、能源、制造等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。