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渠道銷售

4000-8000元
  • 玉林容縣
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商門店銷售招商加盟旅游服務(wù)
一、渠道開發(fā)與拓展
  1. 目標(biāo)渠道建設(shè)
    • 負(fù)責(zé)開拓并建立景區(qū)與各類銷售渠道的合作關(guān)系,包括但不限于:
      • 線下渠道:旅行社(國內(nèi) / 國際團(tuán)、定制游、散客渠道)、酒店 / 民宿、交通樞紐(機(jī)場、車站)合作點(diǎn)、本地生活服務(wù)平臺(如餐飲、商超異業(yè)合作);
      • 線上渠道:OTA 平臺(攜程、美團(tuán)、飛豬等)、旅游垂直網(wǎng)站、社交媒體平臺(抖音、小紅書、微信公眾號)、電商平臺(天貓、京東旅游板塊);
      • 政企合作渠道:企業(yè)團(tuán)建 / 會展部門、工會 / 商會、政府文旅部門、行業(yè)協(xié)會、研學(xué)機(jī)構(gòu)、票務(wù)分銷平臺等。
    • 制定渠道開發(fā)計(jì)劃,完成新渠道簽約目標(biāo),擴(kuò)大景區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。
  2. 合作模式設(shè)計(jì)
    • 與渠道協(xié)商合作條款,包括價(jià)格政策(如渠道專屬折扣、階梯價(jià))、結(jié)算方式、庫存管理、推廣資源置換(如廣告位、套餐捆綁)等;
    • 設(shè)計(jì)差異化合作方案(如獨(dú)家代理、聯(lián)合營銷活動),吸引優(yōu)質(zhì)渠道優(yōu)先推廣景區(qū)產(chǎn)品。
二、渠道維護(hù)與銷售管理
  1. 合作伙伴關(guān)系管理
    • 定期回訪渠道客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,解決合作中的問題(如客訴處理、產(chǎn)品反饋);
    • 為渠道提供專業(yè)支持,包括景區(qū)產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳物料制作、實(shí)時(shí)庫存查詢系統(tǒng)等;
    • 協(xié)調(diào)景區(qū)內(nèi)部資源(如客服、運(yùn)營、市場部門),確保渠道訂單高效執(zhí)行(如門票核銷、接待服務(wù))。
  2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
    • 根據(jù)景區(qū)年度銷售計(jì)劃,分解渠道銷售任務(wù),制定渠道專屬銷售目標(biāo)(如月度 / 季度銷售額、客流量指標(biāo));
    • 推動渠道完成銷售目標(biāo),通過促銷活動(如節(jié)假日特惠、早鳥票、套餐捆綁)、銷售激勵(lì)(如傭金返點(diǎn)、年度評優(yōu))等手段提升渠道積極性;
    • 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)(如訂單量、轉(zhuǎn)化率、退改率),分析渠道表現(xiàn),優(yōu)化資源分配,淘汰低效渠道。
三、市場調(diào)研與反饋
  1. 行業(yè)動態(tài)跟蹤
    • 收集分析旅游市場趨勢、競爭對手渠道策略及客戶需求變化,為景區(qū)產(chǎn)品升級、定價(jià)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持;
    • 調(diào)研渠道及終端客戶對景區(qū)的滿意度,反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議(如新增體驗(yàn)項(xiàng)目、服務(wù)流程優(yōu)化)。
  2. 品牌推廣與營銷協(xié)同
    • 聯(lián)合渠道開展品牌推廣活動,如線上直播帶貨、線下路演、主題體驗(yàn)游等,提升景區(qū)曝光度;
    • 參與景區(qū)市場活動(如節(jié)慶活動、主題展覽)的渠道推廣方案制定,確保活動信息高效觸達(dá)目標(biāo)客群。
四、數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理
  1. 銷售數(shù)據(jù)分析
    • 定期制作渠道銷售報(bào)表,分析渠道貢獻(xiàn)度、客戶畫像(如年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣)、產(chǎn)品熱銷周期等,為精準(zhǔn)營銷提供依據(jù);
    • 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具(如 Excel、BI 系統(tǒng))識別銷售異常波動,及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)(如突發(fā)天氣、政策變化對客流的影響)。
  2. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
    • 確保渠道合作符合法律法規(guī)及景區(qū)管理制度,審核渠道推廣內(nèi)容的合規(guī)性(如廣告宣傳、價(jià)格標(biāo)注);
    • 防范渠道糾紛(如低價(jià)亂價(jià)、虛假宣傳),維護(hù)景區(qū)品牌聲譽(yù)。
任職要求
  1. 教育與經(jīng)驗(yàn)
    • 大專及以上學(xué)歷,旅游管理、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
    • 2 年以上旅游行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉景區(qū) / 酒店 / 票務(wù)等產(chǎn)品的渠道運(yùn)營模式,有成熟渠道資源(如旅行社、OTA 平臺人脈)者優(yōu)先。
  2. 核心能力
    • 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及客戶關(guān)系管理能力;
    • 熟悉線上線下銷售渠道的運(yùn)營邏輯,能獨(dú)立制定渠道策略并推動執(zhí)行;
    • 熟練使用辦公軟件及銷售數(shù)據(jù)分析工具,具備市場敏感度和快速響應(yīng)能力。
  3. 職業(yè)素養(yǎng)
    • 結(jié)果導(dǎo)向,能承受銷售壓力,善于挑戰(zhàn)高目標(biāo);
    • 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng),能跨部門推動問題解決;
    • 熱愛旅游行業(yè),對景區(qū)產(chǎn)品有熱情,具備客戶服務(wù)意識。

工作地點(diǎn)

玉林容縣容州古城

職位發(fā)布者

郭萌/負(fù)責(zé)人

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