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本崗位主要工作是為港口生產(chǎn)企業(yè)提供軟件解決方案，以及系統(tǒng)集成和硬件為輔的銷售工作。如果與您以往工作經(jīng)驗(yàn)差距太大，特別是沒有過軟件銷售經(jīng)歷，那這份工作的挑戰(zhàn)是比較大的了。 崗位職責(zé)： 1、執(zhí)行營銷政策，維護(hù)重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； 2、簽訂銷售合同，牽頭公司內(nèi)各技術(shù)部門組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，完成合同執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作； 4、負(fù)責(zé)并牽頭各部門做好招投標(biāo)事宜； 5、協(xié)助解決項(xiàng)目實(shí)施中的相關(guān)問題； 6、建立客戶檔案，對重要客戶進(jìn)行征信調(diào)查，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工作； 7、積極挖掘客戶及客戶潛在需求； 8、定期拜訪客戶； 9、每月統(tǒng)計(jì)成交客戶及意向客戶資料上報(bào)上級(jí)，并及時(shí)跟進(jìn)； 10、上級(jí)交辦的其他事宜； 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷； 2、市場、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)類、計(jì)算機(jī)或其他管理類相關(guān)專業(yè)； 3、能進(jìn)行產(chǎn)品演示與講解；良好的表達(dá)能力； 4、有挖掘客戶的能力及挖掘客戶潛在需求的能力； 5、有親和力，儀表大方；有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力； 6、良好的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 其他事項(xiàng)/要求： 1、了解碼頭、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解相關(guān)配套硬件設(shè)備； 2、2年以上銷售崗位經(jīng)驗(yàn)或1年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； 3、做過軟件工作或者系統(tǒng)集成工作者優(yōu)先。

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