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城市經(jīng)理 崗位性質(zhì)：銷售BD 薪資范圍： 入職統(tǒng)一基本薪資6K+銷售額提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) ，綜合薪資15W-30W，績(jī)效表現(xiàn)特別優(yōu)秀者給予期權(quán)激勵(lì)！試用期結(jié)束根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)可調(diào)整薪資 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所在城市及周邊縣區(qū)的開(kāi)城工作，完成當(dāng)?shù)乜爝f及城配類潛在客戶的挖掘、拜訪、整理、價(jià)格方案談判、成交。 2、完成月度及季度銷售任務(wù)，并督促客戶回款。 3、分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，并整理相關(guān)數(shù)據(jù)匯報(bào)給營(yíng)銷總監(jiān)，提出可行性客戶解決方案，并總結(jié)銷售心得，形成可復(fù)制的銷售模式。 4、協(xié)助運(yùn)營(yíng)人員推進(jìn)所在地區(qū)的客戶車輛部署落地，做好客戶與運(yùn)營(yíng)之間的溝通橋梁及需求對(duì)接歸口。 5、及時(shí)響應(yīng)成交客戶車輛運(yùn)營(yíng)中所遇的問(wèn)題，并清晰有效地與運(yùn)營(yíng)管理人員反饋、對(duì)接，共同高效為客戶解決問(wèn)題。 6、根據(jù)合同約定，跟進(jìn)回款，及客戶復(fù)購(gòu)續(xù)約。維系好已有客戶，增加轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)率。 7、不斷開(kāi)發(fā)具有潛在用車需求的市場(chǎng)，并向公司提供可行性營(yíng)銷建議。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、智能駕駛等相關(guān)專業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬專業(yè)和學(xué)歷要求。 2、過(guò)往有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異（需提供數(shù)據(jù)），對(duì)自動(dòng)駕駛配送車有一定了解。過(guò)往從事通達(dá)系、極兔等快遞行業(yè)網(wǎng)管至少1年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)思路和業(yè)務(wù)分析能力，對(duì)客戶場(chǎng)景和需求痛點(diǎn)有較敏銳的捕捉能力和較深刻的思考、總結(jié)能力，具備較強(qiáng)的客戶開(kāi)拓能力。 4、能合理地規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏，逐步縮短成交周期，做好客戶管理和維護(hù)。 5、目標(biāo)感強(qiáng)，成就欲望強(qiáng)烈，有狼性，抗壓能力強(qiáng)，空杯心態(tài)，愿意學(xué)習(xí)新事物，思維不固化，有創(chuàng)業(yè)者精神，吃苦耐勞。 6、看好自動(dòng)駕駛車在快遞及城配應(yīng)用的前景，愿意與公司一同成長(zhǎng)。 7、25-32歲佳，有沖勁，有目標(biāo)，特別優(yōu)秀的畢業(yè)生也可考慮。 Base地：周邊地市（渭南、延安、榆林、安康、商洛、漢中等） 上班時(shí)間：9：00-18:00，業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間彈性，無(wú)固定休息時(shí)間，根據(jù)客戶情況調(diào)整，考勤打卡彈性 晉升空間：城市經(jīng)理（銷售BD）——區(qū)域銷售主管——區(qū)域銷售經(jīng)理——區(qū)域銷售總監(jiān)——營(yíng)銷總監(jiān)