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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行：統(tǒng)籌制定年度營收目標(biāo)并監(jiān)控。不斷優(yōu)化策略以保障戰(zhàn)略落地，確保銷售任務(wù)達(dá)成，推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展，提升市場競爭力; 2、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)預(yù)測、計(jì)劃制定及策略任務(wù)制定:全面負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)年、季、月度預(yù)測，綜合多因素精準(zhǔn)預(yù)估，制定詳細(xì)計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施。監(jiān)控銷售過程，持續(xù)改進(jìn)目標(biāo)管理，制定政策策略，構(gòu)建體系，為團(tuán)隊(duì)提供支持，確保目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績提升; 3、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T簽署總對(duì)總合作協(xié)議； 4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營體系構(gòu)建與實(shí)施:建設(shè)和優(yōu)化銷售運(yùn)營體系，包括銷售流程、組織及關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、工具和技術(shù)支持; 5、負(fù)責(zé)銷售商務(wù)體系建設(shè)與實(shí)施:建設(shè)和優(yōu)化銷售商務(wù)體系，包括銷售體系線索管理、商機(jī)管理、銷售數(shù)據(jù)管理、CRM管理； 6、負(fù)責(zé)客戶管理:負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售項(xiàng)目生命周期管理及客戶關(guān)系管理，包含客戶開發(fā)，客戶續(xù)簽，合同管理，構(gòu)建體系，規(guī)范流程、提升滿意度，組織培訓(xùn)并監(jiān)督評(píng)估工作； 7、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測:利用數(shù)據(jù)分析來預(yù)測市場需求和銷售趨勢，提前調(diào)整銷售策略。通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估銷售活動(dòng)的效果，并提供決策支持，提升營銷活動(dòng)的效果; 8、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)能力構(gòu)建:負(fù)責(zé)銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績效評(píng)估、文化傳承、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用、跨區(qū)域協(xié)作及持續(xù)優(yōu)化，以賦能銷售團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績; 9、負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理:識(shí)別和應(yīng)對(duì)市場和銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn); 10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，10年以上同行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn); 2、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力; 3、具備較強(qiáng)的市銷售管理能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力; 4、有工作激情、勤奮努力、抗壓能力強(qiáng)。 【我們的文化】 1. 務(wù)實(shí)實(shí)干，結(jié)果導(dǎo)向，創(chuàng)造價(jià)值。 2. 扁平化組織，高效協(xié)同。 3. 簡單真誠。 【明朗的晉升通道】 1. 畢業(yè)生孵化計(jì)劃：一對(duì)一培訓(xùn)+輪崗機(jī)會(huì) 2. 業(yè)務(wù)職級(jí)晉升無天花板。 【超酷的薪酬與福利待遇】 1. 無責(zé)底薪+績效+業(yè)績提成+管理激勵(lì) +分紅+期權(quán)； 2. 繳納五險(xiǎn)； 3. 帶薪年假； 4. 惠享良材福利產(chǎn)品； 5. 定期培訓(xùn)。 【超暖心的人文關(guān)懷】 1. 節(jié)假日慰問金； 2. 團(tuán)建活動(dòng)； 3. 賀儀喪儀； 4. 成長基金。