職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售渠道銷售新能源工業(yè)控制汽車電子電子/半導體/集成電路
崗位職責
1.目標市場偵察和線索收集，通過多途徑的信息收集和分析，理清目標行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在目標大客戶并獲得聯(lián)系方式；
2.目標大客戶拜訪，通過多手段和目標大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系，快速預約見面；
3.銷售階段推進，通過高質(zhì)量的拜訪和互動，首先完成公司介紹和宣傳，傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點。再次高效答復，提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護客戶關(guān)系；
4.在銷售階段推進中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭，打贏競爭；
5.跟催貨款，有技巧但堅決的維護我司的正當權(quán)益；
6.做好目標大客戶長期客戶關(guān)系維護工作，深入學習和理解該客戶的業(yè)務，提供更貼切的產(chǎn)品和方案，從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有效防范競爭；
7.全流程服從銷售管理團隊的線上線下管理，做好客戶信息線上歸檔、項目信息線上匯報、銷售活動線上更新，準時且高質(zhì)量的參加銷售管理會議。
任職要求
1.本科及以上學歷，3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗；
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉行業(yè)產(chǎn)品（電阻、電位器、傳感器、射頻元件）技術(shù)知識，能夠與客戶進行初步技術(shù)交流；
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
4.了解大客戶銷售理論，對大客銷售流程有相對清晰的認知；
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先；
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先；
7.能夠適應長期出差工作。
工作地點
深圳南山區(qū)南山智園二期-D2棟1901
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職位發(fā)布者
孫女士/人事專員
剛剛活躍立即溝通
北海永星電子有限公司北海永星電子有限公司前身為成都星天達電子有限公司，成立于2000年，是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高精密電阻器、射頻芯片電阻器、電位器及其他應用電路的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證。產(chǎn)品主要為5G通訊設(shè)備、軌道交通、智能電網(wǎng)、清潔能源、新能源汽車、醫(yī)療設(shè)備、儀器儀表及航空、航天、船舶、兵器等軍用裝備提供優(yōu)質(zhì)配套和技術(shù)支持。公司于2023年搬遷至北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地500畝，一期總建筑面積65800平方米，2024年8月全面完成。公司將以芯片產(chǎn)業(yè)園為依托，組建高水平研發(fā)團隊，打造智能化生產(chǎn)基地，全流程研發(fā)、生產(chǎn)精密芯片電阻器、位移傳感器、傳感芯片（IC)，全面解決國外卡脖子問題，全面替代進口。公司在成都設(shè)立研究院，依托電子科技大學、軍工研究所，深度研究和開發(fā)新型智能芯片，軍用宇航級傳感芯片，AI傳感器系統(tǒng)。以產(chǎn)、學、研一體化推動企業(yè)快速發(fā)展。北海永星秉承“以客戶為中心、服務為本源、創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營理念，為客戶提供穩(wěn)定可靠、完善優(yōu)質(zhì)的服務，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動，發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電子元器件解決方案配套服務商。發(fā)展歷程：2000年2月，成都星天達電子有限公司成立2001年3月，精密電阻器、精密電阻網(wǎng)絡生產(chǎn)線和技術(shù)2002年5月，專業(yè)自動化生產(chǎn)線3條2003年11月，通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證2008年2月，現(xiàn)代化生產(chǎn)線5條2013年7月，研發(fā)拓展至各類電阻器、電位器及傳感器2023年2月，變更為北海永星電子有限公司 2023年12月，北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園正式開工建設(shè)2024年11月，北海永星電子第一條精密片式電阻器正式投產(chǎn)
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