職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售渠道銷售新能源工業(yè)控制汽車電子電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)
1.目標(biāo)市場偵察和線索收集，通過多途徑的信息收集和分析，理清目標(biāo)行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)大客戶并獲得聯(lián)系方式；
2.目標(biāo)大客戶拜訪，通過多手段和目標(biāo)大客戶采購決策鏈上的關(guān)鍵客戶產(chǎn)生聯(lián)系，快速預(yù)約見面；
3.銷售階段推進(jìn)，通過高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng)，首先完成公司介紹和宣傳，傳遞我司優(yōu)勢。其次有效提問，挖掘客戶需求和痛點(diǎn)。再次高效答復(fù)，提供解決方案以建立客戶信任。最后促成交易并維護(hù)客戶關(guān)系；
4.在銷售階段推進(jìn)中有效的從客戶關(guān)系、產(chǎn)品解決方案兩方面防范競爭，打贏競爭；
5.跟催貨款，有技巧但堅(jiān)決的維護(hù)我司的正當(dāng)權(quán)益；
6.做好目標(biāo)大客戶長期客戶關(guān)系維護(hù)工作，深入學(xué)習(xí)和理解該客戶的業(yè)務(wù)，提供更貼切的產(chǎn)品和方案，從而穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有效防范競爭；
7.全流程服從銷售管理團(tuán)隊(duì)的線上線下管理，做好客戶信息線上歸檔、項(xiàng)目信息線上匯報(bào)、銷售活動(dòng)線上更新，準(zhǔn)時(shí)且高質(zhì)量的參加銷售管理會(huì)議。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.有電子元器件/電子信息制造業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉行業(yè)產(chǎn)品（電阻、電位器、傳感器、射頻元件）技術(shù)知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行初步技術(shù)交流；
3.有臺(tái)資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
4.了解大客戶銷售理論，對(duì)大客銷售流程有相對(duì)清晰的認(rèn)知；
5.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6.個(gè)人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先；
7.能夠適應(yīng)長期出差工作。
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)長三角電商中心1999號(hào)4號(hào)樓911室
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職位發(fā)布者
孫女士/人事專員
剛剛活躍立即溝通
北海永星電子有限公司北海永星電子有限公司前身為成都星天達(dá)電子有限公司，成立于2000年，是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高精密電阻器、射頻芯片電阻器、電位器及其他應(yīng)用電路的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。產(chǎn)品主要為5G通訊設(shè)備、軌道交通、智能電網(wǎng)、清潔能源、新能源汽車、醫(yī)療設(shè)備、儀器儀表及航空、航天、船舶、兵器等軍用裝備提供優(yōu)質(zhì)配套和技術(shù)支持。公司于2023年搬遷至北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地500畝，一期總建筑面積65800平方米，2024年8月全面完成。公司將以芯片產(chǎn)業(yè)園為依托，組建高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造智能化生產(chǎn)基地，全流程研發(fā)、生產(chǎn)精密芯片電阻器、位移傳感器、傳感芯片（IC)，全面解決國外卡脖子問題，全面替代進(jìn)口。公司在成都設(shè)立研究院，依托電子科技大學(xué)、軍工研究所，深度研究和開發(fā)新型智能芯片，軍用宇航級(jí)傳感芯片，AI傳感器系統(tǒng)。以產(chǎn)、學(xué)、研一體化推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。北海永星秉承“以客戶為中心、服務(wù)為本源、創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營理念，為客戶提供穩(wěn)定可靠、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的電子元器件解決方案配套服務(wù)商。發(fā)展歷程：2000年2月，成都星天達(dá)電子有限公司成立2001年3月，精密電阻器、精密電阻網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)線和技術(shù)2002年5月，專業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線3條2003年11月，通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證2008年2月，現(xiàn)代化生產(chǎn)線5條2013年7月，研發(fā)拓展至各類電阻器、電位器及傳感器2023年2月，變更為北海永星電子有限公司 2023年12月，北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園正式開工建設(shè)2024年11月，北海永星電子第一條精密片式電阻器正式投產(chǎn)
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