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職位描述 1、負(fù)責(zé)大客戶銷售業(yè)務(wù)的全流程管理，確保銷售業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時嚴(yán)格控制銷售風(fēng)險，保障公司的經(jīng)濟(jì)利益； 2、深入了解大客戶的企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、采購政策等關(guān)鍵信息，與大客戶內(nèi)部的高層決策者、采購部門、使用部門等建立多層面、深度的溝通渠道和良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 3、定期與大客戶進(jìn)行互動交流，及時了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確保客戶滿意度始終處于較高水平； 4、與公司內(nèi)部的多個部門進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)； 5、與產(chǎn)品、銷售部門緊密合作，針對大客戶的特殊需求和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，共同制定個性化的解決方案和服務(wù)套餐，提高公司在大客戶市場中的競爭力。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)； 2、適應(yīng)頻繁出差和客戶拜訪工作、具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神； 3、具備較強的客戶溝通和商務(wù)處理能力，性格外向、反應(yīng)敏捷，熱愛銷售工作； 4、有TOB項目的大客戶銷售經(jīng)驗3年以上，具有調(diào)理肉、凍品、調(diào)味品等餐飲行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗； 5、具備市場分析、判斷和市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉終端客戶發(fā)開、維護(hù)流程，有行業(yè)基礎(chǔ)和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先； 6、善于溝通，有新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)夢想和激情，能承受一定的工作壓力。定期與大客戶進(jìn)行互動交流，及時了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確保客戶滿意度始終處于較高水平； 4、與公司內(nèi)部的多個部門進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)； 5、與產(chǎn)品、銷售部門緊密合作，針對大客戶的特殊需求和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，共同制定個性化的解決方案和服務(wù)套餐，提高公司在大客戶市場中的競爭力。