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崗位職責(zé)： 1. 政府及大客戶市場拓展 負(fù)責(zé)全國政府端（G端）及大型企業(yè)（B端）的低空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合作，主導(dǎo)低空軟件平臺(tái)、低空基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案的銷售全流程，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、招標(biāo)投標(biāo)、合同簽訂及交付驗(yàn)收，完成年度銷售目標(biāo)。 2. 渠道管理與生態(tài)建設(shè) 搭建全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，制定代理商合作政策及管理規(guī)范，篩選并培育核心合作伙伴，提升渠道簽約率及轉(zhuǎn)化效率。 3. 項(xiàng)目全周期管理 協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、法務(wù)等部門，確保項(xiàng)目從立項(xiàng)到交付的閉環(huán)管理，解決客戶痛點(diǎn)并維護(hù)長期合作關(guān)系。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，信息通信、計(jì)算機(jī)、航空航天、交通工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上政府事務(wù)或ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過單筆金額超1000萬的項(xiàng)目，熟悉政府采購流程及招投標(biāo)規(guī)則。有低空經(jīng)濟(jì)/互聯(lián)網(wǎng)/人工智能/云計(jì)算行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備國企、政府資源者優(yōu)先。 3. 擅長高單價(jià)項(xiàng)目談判，能獨(dú)立完成合同條款設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)把控。；具備跨部門協(xié)作能力，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案；熟練使用Excel/PPT制作經(jīng)營分析報(bào)告，制定可落地的市場策略。 4.有從0到1開拓新市場或新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，如“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”“人工智能”等新興領(lǐng)域，熟悉低空經(jīng)濟(jì)、數(shù)字治理等應(yīng)用場景，具備低空經(jīng)濟(jì)、民航運(yùn)輸、空管等行業(yè)知識(shí)背景優(yōu)先。