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寫在前面 本公司是一家專注于為人力資源/勞務(wù)公司提供工傷解決方案的專業(yè)化、數(shù)字化服務(wù)商。已經(jīng)在行業(yè)深耕多年，為全國(guó)超過7000家人資B端客戶提供過服務(wù)！在行業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)！ 一、公司優(yōu)勢(shì) 1. 屬于客戶強(qiáng)剛需： 我們的B端客戶是必須要解決員工的工傷問題的，所以產(chǎn)品屬于強(qiáng)剛需，銷售難度相對(duì)較低！ 2. 可持續(xù)收入機(jī)制： 提成方式是按月發(fā)放、可持續(xù)的：意味著只要客戶服務(wù)好一直續(xù)費(fèi)，你就可以一直拿提成，所以收入是按月逐漸疊加的： 入職1年以上，做的中等偏上，基本上在1-1.5W/月。 入職2年以上，做的中等偏上，基本上在2-3W/月。 上不封頂且可持續(xù)...... 3. 行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的培訓(xùn)體系： 從專業(yè)技能、顧問式銷售思維、相關(guān)法律法規(guī)、客戶實(shí)操等方方面面給人才帶來全方位的培訓(xùn)體系！另有老帶新機(jī)制，從小白到大神，主打一個(gè)全程陪伴。 4. 全面的福利保障： 入職就繳納社保、轉(zhuǎn)正以后，六險(xiǎn)一金。 5. 舒適的辦公環(huán)境： 5A級(jí)高檔辦公園區(qū)，園區(qū)跟公園差不多，而且配有專業(yè)化食堂，吃的放心~ 6. 人性化的公司管理制度： 無(wú)需打卡，無(wú)需寫日?qǐng)?bào)，采用OKR管理模式，我們相信每一個(gè)人才的自我管理能力和自驅(qū)力。 7. 關(guān)于晉升： 銷售顧問--組長(zhǎng)--合伙人。極其扁平化的組織架構(gòu)。 二、崗位職責(zé) 1. 客戶約訪與促成合作： 依據(jù)公司提供的精準(zhǔn)資源，主動(dòng)約訪潛在客戶，憑借專業(yè)溝通與銷售技巧，促成客戶達(dá)成合作，尤其注重借助老客戶帶動(dòng)新客戶的合作洽談，為公司開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)版圖貢獻(xiàn)力量。 2. 老客戶維護(hù)： 運(yùn)用專業(yè)服務(wù)維護(hù)公司既有的老客戶（企業(yè)客戶），日常為其提供咨詢服務(wù)，并按計(jì)劃進(jìn)行上門回訪，保障客戶滿意度，鞏固合作關(guān)系，確保公司與老客戶之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，這也是公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 3. 轉(zhuǎn)介紹資源跟進(jìn)與維護(hù)： 通過妥善維護(hù)老客戶，積極獲取轉(zhuǎn)介紹資源，對(duì)這些資源進(jìn)行跟進(jìn)跟單，促成合作，并做好后續(xù)的關(guān)系維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)客戶資源的持續(xù)拓展與深度合作。 4. 市場(chǎng)信息收集反饋： 定期收集市場(chǎng)上各類客戶信息，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求等進(jìn)行梳理分析，及時(shí)反饋給公司，助力公司據(jù)此制定并調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求緊密貼合。 5. 營(yíng)銷參與及執(zhí)行： 積極參與公司營(yíng)銷計(jì)劃的制定，提出合理建議，并按照計(jì)劃定期開展針對(duì)客戶的營(yíng)銷工作，提高公司產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的影響力與占有率。 6. 知識(shí)學(xué)習(xí)與儲(chǔ)備更新： 定期學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)以及其他相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，不斷充實(shí)自身知識(shí)儲(chǔ)備，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠提供更優(yōu)質(zhì)、全面且專業(yè)的服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)與信任度。 7. 跨部門協(xié)作服務(wù)： 配合其他部門開展客戶風(fēng)險(xiǎn)把控相關(guān)服務(wù)，確保公司整體服務(wù)質(zhì)量，保障客戶權(quán)益，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 三、任職要求 1. 學(xué)歷要求： 大專及以上學(xué)歷，能力突出可放寬。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，利于快速適應(yīng)崗位，無(wú)經(jīng)驗(yàn)但積極學(xué)習(xí)也可。 3. 執(zhí)行與閉環(huán)能力： 需高效執(zhí)行任務(wù)，具備出色跟蹤閉環(huán)能力，保障工作成效，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。 4. 學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)化能力： 要有較強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)與能力，能快速吸收并轉(zhuǎn)化知識(shí)應(yīng)用于業(yè)務(wù)場(chǎng)景。 5. 溝通表達(dá)能力： 溝通能力強(qiáng)，表達(dá)清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，可與各類客戶順暢交流并準(zhǔn)確把握需求。 6.價(jià)值觀： 秉持正直、誠(chéng)實(shí)、擔(dān)當(dāng)品質(zhì)，積極主動(dòng)進(jìn)取，主動(dòng)尋求業(yè)務(wù)突破。 7. 奮斗精神： 具備奮斗精神，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量，拒絕“躺平”。 四、薪資待遇 1. 薪資構(gòu)成： 無(wú)責(zé)底薪5000元，加5 - 7%提成（依業(yè)務(wù)完成度），可持續(xù)提成的方式，只要客戶維護(hù)好，每個(gè)月都可以拿提成，不作封頂限制。綜合月薪10 - 30K（上不封頂），還有專項(xiàng)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)，多勞多得。 2. 工作時(shí)間： 早九晚六，單雙休，法定節(jié)假日正常放假，平衡工作與生活。 3. 福利待遇： 節(jié)假日有禮品，生日有蛋糕，每月團(tuán)建（不占休息時(shí)間），營(yíng)造愉快氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 4. 培訓(xùn)與帶教： 入職帶薪系統(tǒng)化培訓(xùn)，上崗后師傅帶教，助力熟悉業(yè)務(wù)、提升能力。 5. 保險(xiǎn)福利： 繳納六險(xiǎn)一金，保障生活與工作權(quán)益。