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一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售工作，分析潛在市場(chǎng)需求，挖掘新客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2.客戶關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。 3.產(chǎn)品銷售與方案提供：根據(jù)客戶的生產(chǎn)工藝和需求，對(duì)接技術(shù)部門提供個(gè)性化的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用解決方案，向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)資訊，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供參考依據(jù)。 5.項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人銷售項(xiàng)目的全過(guò)程跟進(jìn)，包括合同簽訂、訂單交付、安裝調(diào)試、售后維護(hù)等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，按時(shí)交付使用。 6.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期統(tǒng)計(jì)和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶分布等，及時(shí)向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況，為公司制定銷售策略和發(fā)展規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1.大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程及其自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。 2.了解工業(yè)機(jī)器人的工作原理、結(jié)構(gòu)組成、性能參數(shù)等基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域和常見工藝，如焊接、搬運(yùn)、裝配等，掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等方面的知識(shí)。 3.具有 1-2 年以上工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品或工業(yè)機(jī)器人銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售業(yè)績(jī)和客戶資源者優(yōu)先，熟悉當(dāng)?shù)毓I(yè)市場(chǎng)情況，有相關(guān)行業(yè)客戶渠道者更佳。 4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。