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職位描述

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述 **職位名稱**：區(qū)域銷售經(jīng)理 **所屬部門**：銷售部 **匯報(bào)對(duì)象**：銷售總監(jiān)/全國(guó)銷售經(jīng)理 **下屬崗位**：銷售工程師、銷售代表、客戶經(jīng)理 **崗位職責(zé)**： 1. **區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃**： - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。 - 分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提升品牌占有率。 2. **團(tuán)隊(duì)管理**： - 組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)KPI并監(jiān)督執(zhí)行。 - 定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和資源支持，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 3. **客戶與渠道管理**： - 維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系，主導(dǎo)大客戶談判及合作落地。 - 開(kāi)拓新渠道（如經(jīng)銷商、代理商、行業(yè)合作伙伴），優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)布局。 4. **銷售目標(biāo)達(dá)成**： - 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)波動(dòng)原因并制定改進(jìn)措施。 - 統(tǒng)籌區(qū)域招投標(biāo)項(xiàng)目，確保重大項(xiàng)目順利簽約。 5. **市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析**： - 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，定期提交分析報(bào)告。 - 協(xié)同市場(chǎng)部策劃區(qū)域性推廣活動(dòng)（如展會(huì)、行業(yè)論壇）。 6. **跨部門協(xié)作**： - 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門資源，解決區(qū)域客戶復(fù)雜需求。 - 推動(dòng)公司政策、產(chǎn)品升級(jí)信息在區(qū)域內(nèi)的有效落地。 7. **預(yù)算與費(fèi)用管控**： - 制定區(qū)域銷售預(yù)算，合理分配資源，控制銷售費(fèi)用成本。 --- **任職要求**： 1. **教育背景**： - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)**： - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)者優(yōu)先。 3. **核心能力**： - 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃。 - 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，擅長(zhǎng)激勵(lì)、培養(yǎng)及保留人才。 - 精通大客戶談判技巧，具備復(fù)雜項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。 4. **技能要求**： - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。 - 具備良好的財(cái)務(wù)意識(shí)，熟悉銷售預(yù)算及成本管控。 5. **其他要求**： - 能適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。 **薪資福利**： - 薪資：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+區(qū)域超額獎(jiǎng)勵(lì)，具體面議。 **職業(yè)發(fā)展**： - 晉升路徑：全國(guó)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人等。 - 提供跨區(qū)域輪崗、 等成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。