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更新于 3月20日

銷售經(jīng)理

1.5-2萬
  • 昆明官渡區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售儲能銷售逆變器銷售組件銷售新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé): 1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 (1) 制定并執(zhí)行儲能產(chǎn)品(戶用儲能、工商業(yè)儲能、大型儲能電站等)的銷售策略及市場拓展計(jì)劃,完成公司年度銷售目標(biāo); (2) 分析區(qū)域市場容量、競爭格局及客戶需求,挖掘潛在業(yè)務(wù)增長點(diǎn),制定針對性銷售方案; (3) 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化資源分配,提升團(tuán)隊(duì)人效與訂單轉(zhuǎn)化率。 2.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) (1) 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(如能源集團(tuán)、電力公司、EPC總包方、海外渠道商等)的商務(wù)談判,推動項(xiàng)目簽約落地; (2) 建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系,深度理解客戶需求(如項(xiàng)目投資回報(bào)率、技術(shù)適配性、政策合規(guī)性),提供定制化解決方案; (3) 協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)支持客戶項(xiàng)目全生命周期管理,確??蛻魸M意度。 3.團(tuán)隊(duì)管理與賦能 (1) 組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力; (2) 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶拜訪、方案提案、招投標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),解決復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)中的難點(diǎn); (3) 搭建銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系(如客戶分級管理、報(bào)價模板、合同范本),提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。 4.行業(yè)資源整合與市場拓展 (1) 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等資源,推動品牌曝光與項(xiàng)目線索獲取; (2) 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等市場活動,建立行業(yè)影響力; (3) 探索新興市場(如海外戶用儲能、光儲充一體化項(xiàng)目),布局戰(zhàn)略性客戶網(wǎng)絡(luò)。 5.風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)協(xié)作 (1) 審核合同條款,規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如付款條件、交付周期、質(zhì)保責(zé)任); (2) 協(xié)同財(cái)務(wù)部門管理應(yīng)收賬款,確保資金回款效率; (3) 跟蹤國內(nèi)外儲能政策(如補(bǔ)貼、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、碳交易機(jī)制),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)調(diào)整銷售策略。 任職要求: 1.基本條件 (1) ??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè); (2) 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上新能源/電力設(shè)備/儲能行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn); (3) 熟悉儲能系統(tǒng)(電池、PCS、BMS)技術(shù)原理及行業(yè)生態(tài)鏈,具備大型項(xiàng)目(50MWh+)操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.核心能力 (1) 出色的商務(wù)談判與資源整合能力,能獨(dú)立運(yùn)作千萬級項(xiàng)目; (2) 精通大客戶銷售方法論(如SPIN、解決方案銷售),具備從0到1開拓區(qū)域市場的成功案例; (3) 熟悉招投標(biāo)流程、合同法規(guī)及國際貿(mào)易規(guī)則(如海外市場INCOTERMS); (4) 數(shù)據(jù)敏感度高,能通過市場分析制定可落地的銷售策略。

工作地點(diǎn)

昆明官渡區(qū)俊發(fā)·觀云?!でг扑C

職位發(fā)布者

唐先生/人力資源經(jīng)理

當(dāng)前在線
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公司Logo云南特隆美儲能技術(shù)有限公司
云南特隆美儲能技術(shù)有限公司成立于2024年10月23日,注冊資金2000萬元人民幣,是由成都特隆美儲能技術(shù)有限公司、云南匯弘產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司共同合資成立,是一家專注于為客戶提供智慧能源整體解決方案,并且通過完善的產(chǎn)品體系、優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)、靈活滿足不同客戶的差異化需求。公司產(chǎn)品涵蓋移動式儲能系統(tǒng)、固定式儲能系統(tǒng)、儲能設(shè)備、儲能單元、能量管理系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售;微電網(wǎng)系統(tǒng)整體解決方案;智慧能源和能源互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案,鋰離子電池以及其他電池的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營和銷售,廢舊動力電池的回收及梯次利用。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商業(yè)中心、銀行系統(tǒng)、工業(yè)企業(yè)、數(shù)據(jù)中心、軍事、醫(yī)院、通訊基站、智能能源、分布式能源、微網(wǎng)系統(tǒng)等領(lǐng)域。特隆美將以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,在儲能領(lǐng)域不斷探索前行,致力于成為儲能世界級領(lǐng)先品牌為人類打造更為低碳綠色的新生活。企業(yè)文化我們的愿景:致力于成為儲能世界級領(lǐng)先品牌。我們的核心價值:不斷創(chuàng)新、勇于開拓,成就客戶、至誠服務(wù)。我們的發(fā)展理念:創(chuàng)新、綠色、和諧、共享。我們的使命:打造低碳綠色新生活,讓世界共享智慧能源。
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