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崗位職責(zé) 1.全鏈路精品運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)亞馬遜北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）賬號(hào)的全流程運(yùn)營(yíng)，制定推廣策略并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，具備獨(dú)立操盤(pán)能力； 2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與優(yōu)化： -基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)及用戶(hù)反饋，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，協(xié)同供應(yīng)鏈完成選品、打樣及上市； -對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化（如功能改進(jìn)、包裝升級(jí)、組合套裝），提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及復(fù)購(gòu)率； 3.Listing優(yōu)化與轉(zhuǎn)化提升：主導(dǎo)產(chǎn)品上架優(yōu)化（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、A+頁(yè)面、視頻內(nèi)容），持續(xù)優(yōu)化Listing質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率及BSR排名； 4.廣告與推廣策略：獨(dú)立搭建站內(nèi)廣告（SP/SB/SD），優(yōu)化ACOS/TACOS，制定精準(zhǔn)投放策略，并結(jié)合站外推廣（Deal站、紅人營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體）提升流量； 5.競(jìng)品分析與市場(chǎng)洞察：定期分析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略、定價(jià)趨勢(shì)及廣告打法，調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)方案，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 6.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、廣告報(bào)表、用戶(hù)反饋等優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升ROI，推動(dòng)產(chǎn)品迭代及庫(kù)存管理； 7.風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)：熟悉北美市場(chǎng)政策（如CPSC認(rèn)證、Prop65、產(chǎn)品合規(guī)），確保賬號(hào)健康運(yùn)營(yíng)。 任職要求 1.3年以上亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)成功案例（如打造過(guò)BSR排名前50或高ROI產(chǎn)品）； 2.具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)： -熟悉市場(chǎng)調(diào)研方法，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析（如競(jìng)品Review、關(guān)鍵詞趨勢(shì)）提出產(chǎn)品改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議； -有老產(chǎn)品優(yōu)化成功案例（如通過(guò)升級(jí)、組合、差異化改進(jìn)提升銷(xiāo)量）； 3.精通站內(nèi)廣告體系，能獨(dú)立優(yōu)化SP/SB/SD廣告結(jié)構(gòu)，具備降低ACOS、提升廣告效率的經(jīng)驗(yàn)； 4.熟悉站外推廣玩法，如Deal站（Slickdeals、Kinja）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（TikTok、Instagram）、紅人合作等； 5.數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Helium10、Keepa、Sellerboard等工具進(jìn)行市場(chǎng)分析及廣告優(yōu)化； 6.英語(yǔ)良好（能撰寫(xiě)優(yōu)化Listing及處理客服郵件），具備市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品分析能力； 7.邏輯清晰，有運(yùn)營(yíng)方法論，能總結(jié)推廣策略并不斷優(yōu)化，而非僅依賴(lài)平臺(tái)紅利或低價(jià)打法。 加分項(xiàng) 1.有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn); 2.具備供應(yīng)鏈思維，能協(xié)同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 3.熟悉高客單價(jià)產(chǎn)品（如家居、電子、戶(hù)外等品類(lèi)）的運(yùn)營(yíng)策略； 4.有成功開(kāi)發(fā)或優(yōu)化產(chǎn)品的案例（如老品銷(xiāo)量提升30%+、新品快速推至類(lèi)目前100）。