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1、針對高校信息化市場，搜集目標(biāo)市場信息，分析目標(biāo)市場客戶需求和行業(yè)趨勢； 2、面向高?？蛻籼峁┬@一卡通及相關(guān)解決方案，并挖掘解決方案價值和差異化優(yōu)勢； 3、負(fù)責(zé)重大項目售前技術(shù)支持，主導(dǎo)招投標(biāo)項目的技術(shù)方案部分，對項目毛利負(fù)責(zé)； 4、協(xié)同銷售團(tuán)隊識別商業(yè)機(jī)會，對一線售前人員進(jìn)行賦能培訓(xùn)。 崗位要求 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上解決方案售前經(jīng)驗； 2、思路清晰，PPT基礎(chǔ)扎實，能夠獨立、快速完成客戶化解決方案編寫； 3、具備良好的溝通與演講能力，能夠面向用戶完成有效的方案講解； 4、了解音視頻，網(wǎng)絡(luò)、視頻會議，多媒體方面基礎(chǔ)知識； 5、有校園一卡通、智慧校園相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。 加分項 有以下行業(yè)經(jīng)驗：智能硬件·計算機(jī)軟件·大數(shù)據(jù)