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一、崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行公司年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，分解銷(xiāo)售任務(wù)至區(qū)域或團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度并優(yōu)化策略。 2. 市場(chǎng)策略與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：分析電氣行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，制定差異化銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓新客戶(hù)資源，重點(diǎn)維護(hù)大客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和執(zhí)行力。制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的問(wèn)題。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、毛利率、回款率等），調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案（如原材料漲價(jià)、政策變動(dòng)等）。 5. 合規(guī)與風(fēng)控：審核銷(xiāo)售合同條款，確保符合公司利益及法律法規(guī)要求，監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 二、任職條件 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上電氣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電能質(zhì)量、開(kāi)關(guān)柜等工業(yè)電氣設(shè)備，有成功案例（如開(kāi)拓千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)占有率提升）。 3. 專(zhuān)業(yè)技能：精通電氣產(chǎn)品知識(shí)（如無(wú)功補(bǔ)償、諧波治理、開(kāi)關(guān)柜等），了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)趨勢(shì)。具備豐富的客戶(hù)資源及渠道網(wǎng)絡(luò)。 4. 管理能力： 擅長(zhǎng)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及跨部門(mén)協(xié)作，能有效推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 5. 個(gè)人素質(zhì)：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)敏感度及抗壓能力，適應(yīng)高頻出差。誠(chéng)信可靠，具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和合規(guī)意識(shí)。