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【工作內(nèi)容】 1、協(xié)助銷售總監(jiān) / 總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持： 1.1根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制定市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃； 1.2搜集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)； 1.3定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持； 2、領(lǐng)導(dǎo)部門 / 團(tuán)隊(duì) 員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作： 2.1根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定銷售部工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行； 2.2組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成銷售目標(biāo)； 2.3根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作； 2.4組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系； 2.5負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作； 2.6組織客戶需求預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)部門提供有效生產(chǎn)預(yù)測(cè)分析； 2.7協(xié)調(diào)客戶產(chǎn)品培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作； 2.8領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作； 3、參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新： 3.1根據(jù)場(chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議； 3.2參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷售； 4、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部 / 團(tuán)隊(duì)的組織管理： 4.1負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見； 4.2參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況； 4.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系； 4.4監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)； 5、銷售執(zhí)行工作： 5.1、按照公司銷售策略制定目標(biāo)市場(chǎng)銷售計(jì)劃（個(gè)人目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)），按計(jì)劃有步驟的執(zhí)行工作； 5.2、制定合理完善的《市場(chǎng)開發(fā)走訪計(jì)劃》，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)； 5.3、開拓潛在的目標(biāo)客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)，建立客戶檔案； 5.4、按時(shí)、準(zhǔn)確擬定、匯總并提交各類銷售數(shù)據(jù)和總結(jié)報(bào)告；分析產(chǎn)品銷售趨勢(shì)； 5.5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶信息；挖掘目標(biāo)客戶，推進(jìn)公司產(chǎn)品合作，報(bào)價(jià)及方案呈現(xiàn)，達(dá)成合作意向；簽訂協(xié)議、跟進(jìn)收款； 5.6、做好已合作客戶定期回訪和互動(dòng)，建立良好口碑； 5.7、準(zhǔn)確掌握公司產(chǎn)品、價(jià)格的變化及市場(chǎng)策略； 5.8、給予合作客戶充分的業(yè)務(wù)支援：產(chǎn)品指導(dǎo)、工藝指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等； 5.9、與售后服務(wù)人員、后勤保持日常溝通、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)產(chǎn)品售 后情況； 5.10、協(xié)助公司組織開展客戶會(huì)務(wù)會(huì)議等階段性活動(dòng)；增強(qiáng)客戶合作粘度； 5.11、處理客戶電話投訴與抱怨，需要其它部門協(xié)調(diào)處理的投訴事件及時(shí)通知 相關(guān)部門； 5.12、執(zhí)行并確保公司銷售政策的準(zhǔn)確落實(shí)，執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售規(guī)章制度； 【任職條件說(shuō)明】 1、熱愛銷售工作：有韌性和較好的社交應(yīng)變能力；不怕被拒絕；很強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力，不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)持。 2、賺錢的欲望：追求更高的收入，且具備為此付諸行動(dòng)的真實(shí)意愿和行動(dòng)力。 3、接受出差：每月10-20天跑市場(chǎng)。 4、自帶交通工具者佳。 5、3-5年及以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。具備至少1年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 6、技術(shù)技能：銷售技巧：熟練掌握銷售技巧和方法，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開發(fā)、需求分析、談判促成交易等。市場(chǎng)分析能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能夠分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為銷售策略提供有力支持。數(shù)據(jù)分析能力：能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，為銷售決策提供依據(jù)。能較熟練的使用word、Excel及OA行政管理系統(tǒng)。