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崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，并分解到具體的團(tuán)隊(duì)成員和時(shí)間段，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 4. 市場(chǎng)分析與調(diào)研：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 銷(xiāo)售渠道拓展：開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)，尋找潛在客戶和合作機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 6. 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：組織策劃并執(zhí)行各類銷(xiāo)售活動(dòng)，如促銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)、研討會(huì)等，提升產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售量。 7. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 8. 結(jié)合市場(chǎng)情況，牽頭梳理和調(diào)整公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)資料和營(yíng)銷(xiāo)策略，以便能快速響應(yīng)市場(chǎng)的變化。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上B端、G端管理軟件銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有環(huán)保局、疾控中心、檢測(cè)中心、化工、材料、大型制造業(yè)和第三方檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶資源優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能：具備良好的銷(xiāo)售技巧和談判能力，熟悉市場(chǎng)推廣和客戶關(guān)系管理，熟練使用辦公軟件。 4. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5. 溝通能力：具備出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門(mén)和客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。 6. 市場(chǎng)洞察力：對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和分析能力，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。 7. 抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。