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區(qū)域經(jīng)理 **關(guān)鍵能力要求 **行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉快消品渠道運(yùn)作（如傳統(tǒng)流通、） **數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、釘釘和今日水印等辦公軟件，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 **溝通與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長跨部門協(xié)作（市場、供應(yīng)鏈）及外部客戶談判。 **抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作環(huán)境，靈活應(yīng)對(duì)市場變化 快消品區(qū)域銷售經(jīng)理是連接公司與市場的橋梁，需兼顧業(yè)績結(jié)果與過程管理，既要“帶兵打仗”完成銷售目標(biāo)，也要深耕渠道、維護(hù)客戶關(guān)系，是綜合能力要求較高的崗位。 1.銷售目標(biāo)管理與業(yè)績達(dá)成** 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃**： 根據(jù)公司年度/季度目標(biāo)，分解區(qū)域銷售指標(biāo)，制定可落地的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)**： 分析區(qū)域銷售報(bào)表（如銷量、市場份額、庫存周轉(zhuǎn)率），及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。 市場滲透與增長**：開拓新客戶、新網(wǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)品覆蓋率，挖掘區(qū)域市場潛力 2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)**團(tuán)隊(duì)搭建與考核**： 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（如城市經(jīng)理、業(yè)代、導(dǎo)購），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。 技能培訓(xùn)**：定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 日常督導(dǎo)**：通過實(shí)地走訪、數(shù)據(jù)復(fù)盤等方式監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行情況，解決一線問題 3. 渠道開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)**渠道管理**： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商、KA（重點(diǎn)客戶）、零售終端（如商超、便利店）的開發(fā)和維護(hù)，確保渠道健康。 客戶談判**：與客戶簽訂合作協(xié)議，管理進(jìn)店費(fèi)用、陳列位置、促銷資源等，維護(hù)長期合作關(guān)系。 解決渠道沖突**：協(xié)調(diào)經(jīng)銷商利益，防止竄貨、價(jià)格混亂等問題，維護(hù)市場秩序。 4. 市場策略執(zhí)行與促銷活動(dòng)** - **落地品牌活動(dòng)**：執(zhí)行總部或區(qū)域制定的促銷方案（如新品推廣、節(jié)日促銷），監(jiān)控活動(dòng)效果并反饋優(yōu)化建議。 - **終端陳列優(yōu)化**：確保產(chǎn)品在零售終端的陳列位置、排面符合公司標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌曝光度。 - **競品分析**：收集區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷、新品），制定針對(duì)性應(yīng)對(duì)策略。 **5. 庫存與物流協(xié)調(diào)** - **庫存管理**：監(jiān)控渠道庫存水平，避免積壓或斷貨，協(xié)同物流部門優(yōu)化配送效率。 **退換貨處理**：協(xié)調(diào)滯銷品、臨期品的處理方案，減少渠道損失。 **6. 費(fèi)用管控與合規(guī)** **預(yù)算管理**：合理分配區(qū)域費(fèi)用（如促銷費(fèi)、差旅費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比（ROI）達(dá)標(biāo)。 **合規(guī)監(jiān)督**：確保團(tuán)隊(duì)遵守公司政策、財(cái)務(wù)制度及法律法規(guī)，防范商業(yè)賄賂等風(fēng)險(xiǎn)。 7. 市場信息反饋** - 收集終端消費(fèi)者、客戶反饋，向總部提供市場需求、競品動(dòng)態(tài)等關(guān)鍵信息，支持公司戰(zhàn)略調(diào)整。 。會(huì)經(jīng)常出差（川內(nèi)）