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核心職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)管理 ①制定年度/季度代運(yùn)營服務(wù)銷售目標(biāo)，拆解并分配至銷售團(tuán)隊(duì)（含新客開發(fā)、老客復(fù)購、增值服務(wù)銷售） ②搭建工廠客戶分層管理體系（頭部客戶/潛力客戶/長尾客戶），設(shè)計(jì)差異化銷售策略 ③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、簽約周期），定期優(yōu)化銷售流程 2. 客戶需求挖掘與服務(wù)設(shè)計(jì) ①深度調(diào)研工廠客戶痛點(diǎn)（如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號(hào)冷啟動(dòng)等），定制短視頻代運(yùn)營解決方案 ②主導(dǎo)制作《工廠短視頻營銷方案》，包括賬號(hào)定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測算模型 ③協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)輸出客戶季度服務(wù)報(bào)告，確保履約質(zhì)量與續(xù)約率 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 ①組建并培訓(xùn)代運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)（銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問），制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP ①開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷售工具包（行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場景話術(shù)、競品分析手冊） ②設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)機(jī)制（基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 4. 行業(yè)資源整合 ①拓展工廠行業(yè)協(xié)會(huì)、B2B電商平臺(tái)、工業(yè)展會(huì)等渠道合作，搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò) ②聯(lián)動(dòng)短視頻平臺(tái)工業(yè)垂類服務(wù)商，策劃聯(lián)合營銷活動(dòng)（如“智造工廠短視頻大賽”） 任職要求： 基礎(chǔ)條件 ①大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先 ②3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ③熟悉短視頻代運(yùn)營商業(yè)模式，有工廠企業(yè)客戶服務(wù)成功案例（需提供客戶名單及簽約金額）者優(yōu)先 核心能力： ①方案銷售能力：擅長將代運(yùn)營服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”，突破價(jià)格談判瓶頸 ②數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過客戶LTV（生命周期價(jià)值）、CAC（獲客成本）等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入 薪資待遇： 1.高底薪+績效+獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成+超額利潤分紅 2.上班時(shí)間8：30-12：00 ，1：30-6：00 3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)