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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與需求挖掘 ①針對制造業(yè)客戶（如機械制造、化工、建材、電子元件等），獨立挖掘潛在代運營需求，制定行業(yè)客戶畫像及銷售策略； ②通過線上線下渠道（短視頻獲客、電銷、展會、行業(yè)協(xié)會、工業(yè)平臺、陌拜、轉(zhuǎn)介紹等）觸達(dá)工廠決策層（總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌負(fù)責(zé)人）； ③分析客戶痛點（如品牌曝光低、獲客難、產(chǎn)品技術(shù)展示單一），提出短視頻代運營解決方案。 2. 代運營項目管理與客戶維護(hù) ①簽約后對接內(nèi)部運營團隊（策劃、拍攝、剪輯），確保服務(wù)交付符合客戶預(yù)期； ②定期向客戶匯報運營數(shù)據(jù)（如視頻播放量、詢盤量、成交案例），優(yōu)化服務(wù)策略； ③挖掘客戶續(xù)費及增購需求（如新增直播代運營、多平臺賬號矩陣搭建）。 3. 銷售目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)分析 ①完成月度/季度銷售額、客戶簽約數(shù)、回款率等核心指標(biāo)； ②通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，分析客戶轉(zhuǎn)化率及流失原因； ③協(xié)調(diào)售后團隊處理客戶投訴，降低退單風(fēng)險。 任職要求： 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、工業(yè)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗： ①2年以上B2B銷售經(jīng)驗（工業(yè)品、SAAS服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域），有短視頻代運營銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； ②熟悉制造業(yè)客戶業(yè)務(wù)流程及決策鏈（需具備與工廠高管對話能力）； ③行業(yè)認(rèn)知：了解制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域（如機械、汽車零部件、新材料）的營銷痛點。 薪資待遇： 1.高底薪+績效+業(yè)績提成+超額分紅 2.上班時間8：30-12：00 ，1：30-6：00 3.雙休、節(jié)假日正常、團建、培訓(xùn)