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商務(wù)經(jīng)理詳細(xì)崗位職責(zé) 一、商務(wù)發(fā)展與合作伙伴關(guān)系建設(shè)構(gòu)建商務(wù)工作內(nèi)容流程體系： ? 從零開始設(shè)計(jì)并建立一套完善的商務(wù)工作流程，包括市場調(diào)研、需求分析、合作伙伴篩選、商務(wù)談判、合同簽訂等各個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有流程，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并改進(jìn)工作流程，確保商務(wù)活動(dòng)的順暢進(jìn)行。 ? 拓展并深化合作關(guān)系： ? 對門店周邊5公里范圍內(nèi)的企業(yè)、社區(qū)、大使館等潛在合作伙伴進(jìn)行全面調(diào)研，了解其需求和合作潛力。 ? 制定具體的合作策略和計(jì)劃，通過定期拜訪、溝通交流等方式建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。 ? 深入挖掘現(xiàn)有合作伙伴的潛在價(jià)值，推動(dòng)雙方的合作向更深層次、更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展。 策劃和組織商務(wù)活動(dòng)： ? 根據(jù)市場需求和合作伙伴的特點(diǎn)，策劃并組織各類商務(wù)活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、展覽展示等。 ? 負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期籌備工作，包括場地租賃、設(shè)備租賃、物料準(zhǔn)備等，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。 ? 對活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤和評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并提出改進(jìn)措施，為未來活動(dòng)提供有力支持。 二、國際科學(xué)交流與合作項(xiàng)目開展與駐華使館科技教育部門合作： ? 主動(dòng)與各駐華使館科技教育部門建立聯(lián)系渠道并進(jìn)行定期溝通交流。 ? 共同策劃和組織科探愛好者交流活動(dòng)如科學(xué)講座、俱樂部開放日等促進(jìn)科學(xué)探索與創(chuàng)新的合作交流。 ? 共同策劃和組織俱樂部內(nèi)部的科學(xué)探索和科學(xué)交流活動(dòng)如科學(xué)實(shí)驗(yàn)比賽、科技創(chuàng)新大賽等激發(fā)會(huì)員的科學(xué)興趣和創(chuàng)造力。 ? 負(fù)責(zé)與外部機(jī)構(gòu)或組織進(jìn)行合作共同舉辦大型科學(xué)探索活動(dòng)或賽事提升俱樂部的品牌影響力和知名度。 三、工作計(jì)劃與拜訪管理制定并執(zhí)行工作計(jì)劃排期： ? 根據(jù)門店運(yùn)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求制定詳細(xì)的工作計(jì)劃排期表明確各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。 ? 實(shí)時(shí)跟蹤工作計(jì)劃的執(zhí)行情況對于未按計(jì)劃完成的任務(wù)進(jìn)行原因分析并調(diào)整計(jì)劃確保整體工作的有序推進(jìn). 調(diào)整拜訪計(jì)劃： ? 根據(jù)市場需求和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況靈活調(diào)整拜訪計(jì)劃合理安排拜訪時(shí)間和路線提高拜訪效率和質(zhì)量。 ? 對于重點(diǎn)客戶或潛在合作伙伴制定專項(xiàng)拜訪計(jì)劃深入挖掘其需求和合作潛力推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展和成交機(jī)會(huì)。 四、市場調(diào)研與競爭分析 進(jìn)行市場調(diào)研：定期收集并分析行業(yè)市場動(dòng)態(tài)信息包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況、政策法規(guī)變化等為俱樂部制定合適的商務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支持和參考依據(jù)。同時(shí)還需要關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用趨勢以及可能對行業(yè)產(chǎn)生的影響和挑戰(zhàn)等信息為俱樂部的創(chuàng)新發(fā)展提供思路和方向。 開展競爭分析：對主要競爭對手進(jìn)行深入的分析和研究了解其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場定位以及營銷手段等方面的信息并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)劣勢分析和對比找出自身的不足之處和提升空間制定相應(yīng)的應(yīng)對措施和改進(jìn)方案以提升竟?fàn)幜褪袌稣加新省?五、跨部門溝通與協(xié)作 建立并維護(hù)良好的跨部門溝通機(jī)制： ? 與其他部門建立有效的溝通渠道和協(xié)作關(guān)系定期召開跨部門會(huì)議分享信息和資源協(xié)商解決工作中遇到的問題和難題推動(dòng)跨部門合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。 ? 協(xié)調(diào)并整合內(nèi)外部資源支持業(yè)務(wù)開展：充分利用公司內(nèi)外部資源包括人力資源物資資源以及信息資源等為業(yè)務(wù)開展提供有力支持如協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)配合完成重要項(xiàng)目任務(wù)調(diào)動(dòng)外部合作伙伴資源共同開拓市場等確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。