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崗位職責(zé)： 銷售目標(biāo)達(dá)成： 1、負(fù)責(zé)華東區(qū)域銷售戰(zhàn)略制定及目標(biāo)分解，完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)（營收、回款、新客戶開發(fā)等）。 2、銷售產(chǎn)品包含無人機(jī)類產(chǎn)品及解決方案、固態(tài)儲氫類產(chǎn)品及解決方案、slam抗干擾模組及解決方案、AIoT解決方案。 客戶開發(fā)與管理： 1、開拓電網(wǎng)、能源、應(yīng)急、政府等領(lǐng)域的終端客戶及渠道資源，建立長期合作關(guān)系。 2、維護(hù)區(qū)域內(nèi)政府、行業(yè)協(xié)會、戰(zhàn)略合作伙伴資源，推動政策導(dǎo)向型項(xiàng)目落地。 市場分析與策略： 1、調(diào)研華東地區(qū)市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，輸出行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代提供建議。 2、策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動（展會、技術(shù)交流會等），提升品牌影響力。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 1、協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案，確保項(xiàng)目全周期順利交付。 任職要求： 1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電力、能源、機(jī)械/自動化等相關(guān)專業(yè)。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上to B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備電網(wǎng)、能源、應(yīng)急、政府任何一個(gè)或多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先、具備氫能產(chǎn)業(yè)鏈（制氫、儲運(yùn)、應(yīng)用端）客戶資源或政府資源者優(yōu)先 3、技能：精通銷售全流程管理，具備數(shù)據(jù)分析和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)出差。 4、敏銳的商業(yè)嗅覺，擅長挖掘客戶痛點(diǎn)并提出解決方案。 5、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備跨部門協(xié)作意識。