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更新于 5月7日

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會議招商總監(jiān)

1.5-3萬

北京朝陽區(qū)
雙井
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷售會議/會展銷售企業(yè)服務會議/展覽

崗位職責

戰(zhàn)略統(tǒng)籌與規(guī)劃 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定全國會議招商頂層設計，統(tǒng)籌年度招商目標、資源布局及收益模型，搭建“品牌曝光-資源整合-商業(yè)變現(xiàn)”一體化體系。 ? 深度分析行業(yè)趨勢與競品策略，制定差異化招商定位及長短期戰(zhàn)略路徑，主導重大合作項目立項。
資源整合與生態(tài)搭建 ? 構(gòu)建政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)品牌方、媒體及KOL資源網(wǎng)絡，設計多層級合作生態(tài)（如冠名商、戰(zhàn)略伙伴、區(qū)域代理等），實現(xiàn)資源價值最大化。 ? 主導跨部門協(xié)作（市場、運營、技術），統(tǒng)籌招商資源與會議主題、議程、傳播方案的深度綁定，確保商業(yè)目標與品牌調(diào)性統(tǒng)一。
全案策劃與執(zhí)行管控 ? 從0到1策劃高附加值招商方案，涵蓋贊助權益包設計、定制化品牌露出、線上線下聯(lián)動營銷等，主導招商路演、閉門洽談會等全流程執(zhí)行。 ? 建立標準化招商SOP，管理從客戶對接、合同談判到權益落地的關鍵節(jié)點，制定風險預案并協(xié)調(diào)現(xiàn)場突發(fā)問題解決。
招商體系搭建與優(yōu)化 ? 搭建代理商分級管理體系，設計傭金政策、考核機制及賦能工具，推動全國代理渠道快速擴張與業(yè)績增長。 ? 通過數(shù)據(jù)建模分析客戶畫像、轉(zhuǎn)化率及ROI，迭代招商策略并優(yōu)化資源分配，提升客戶續(xù)約率與溢價能力。
團隊管理與賦能 ? 組建復合型招商團隊（策劃、商務、運營），制定目標分解機制與績效考核體系，通過培訓與實戰(zhàn)提升團隊商業(yè)敏感度及執(zhí)行力。 ? 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動招商目標與會議規(guī)模、品牌影響力的正向循環(huán)增長。

任職要求

教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、會展經(jīng)濟相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求：8年以上大型會議/展覽招商管理經(jīng)驗，具備億元級項目統(tǒng)籌案例，熟悉政府、企業(yè)雙端資源運作邏輯。
核心能力： ? 戰(zhàn)略級商業(yè)思維，能獨立完成招商生態(tài)體系搭建與資源定價模型設計； ? 精通全案策劃與落地管控，具備從創(chuàng)意提案到執(zhí)行交付的全鏈路操盤能力； ? 擁有頭部品牌方、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會核心人脈資源，擅長高層級商務談判； ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，熟練運用CRM及BI工具，具備招商成本收益精細化管控能力； ? 卓越的跨部門協(xié)同與團隊領導力，能承受高強度工作壓力。
其他要求：接受全國高頻出差，英語可作為工作語言者優(yōu)先。