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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)布局 ?根據(jù)亞迪斯卡品牌的戰(zhàn)略定位，制訂并落實(shí)清晰的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、渠道建設(shè)規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃。 ?負(fù)責(zé)咖啡產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的品牌定位，明確目標(biāo)客戶群，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 2. 代理渠道開(kāi)發(fā)與管理 ?快速拓展全國(guó)代理渠道，建立并維護(hù)全國(guó)、省級(jí)及區(qū)域代理商體系，迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋與銷量增長(zhǎng)。 ?負(fù)責(zé)渠道政策的制定、代理商合同談判、簽約、管理與考核，建立良性循環(huán)的渠道合作關(guān)系。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌推廣 ?策劃并組織執(zhí)行各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)（包括品牌發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)、行業(yè)展會(huì)、路演等），快速提升品牌知名度與市場(chǎng)滲透率。 ?制定并推動(dòng)社交媒體、電商平臺(tái)等線上渠道的營(yíng)銷布局，加快品牌認(rèn)知度的提升，擴(kuò)大品牌影響力。 4. 渠道賦能與支持 ?為代理商和渠道合作伙伴提供系統(tǒng)性培訓(xùn)與輔導(dǎo)（包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、品牌推廣方法），協(xié)助代理商迅速提升市場(chǎng)表現(xiàn)。 ?建立渠道激勵(lì)機(jī)制，確保渠道伙伴持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大銷售。 5. 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成 ?持續(xù)優(yōu)化代理網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨和穩(wěn)定供貨，推動(dòng)銷量快速增長(zhǎng)。 ?通過(guò)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)反饋，及時(shí)優(yōu)化渠道策略和營(yíng)銷策略，持續(xù)提高市場(chǎng)占有率。 6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ?組建和管理高效的市場(chǎng)拓展與渠道銷售團(tuán)隊(duì)，明確分工與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

任職要求

教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè) 職業(yè)背景：5年以上快消品行業(yè)渠道拓展、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，有咖啡或飲品行業(yè)背景者加分。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉中國(guó)咖啡市場(chǎng)，曾主導(dǎo)咖啡、飲料品牌渠道拓展或營(yíng)銷推廣，有成功案例 市場(chǎng)能力：擅長(zhǎng)品牌策劃、渠道開(kāi)拓和市場(chǎng)推廣，曾成功快速建立品牌知名度和市場(chǎng)占有率 具備線上電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 人脈資源：在咖啡、餐飲、零售行業(yè)擁有廣泛的人脈和渠道資源，有助于快速建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 溝通能力：良好的跨部門(mén)協(xié)作和溝通能力，能有效協(xié)調(diào)埃塞俄比亞供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)與中國(guó)市場(chǎng)渠道團(tuán)隊(duì)之間的溝通與配合 管理能力：有豐富的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于搭建和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì) 能夠快速有效制定銷售策略，確保團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成 個(gè)人特質(zhì)：積極主動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)精神，能夠承擔(dān)開(kāi)拓新市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn) 加分項(xiàng)： ?在咖啡、茶葉、酒水或高端消費(fèi)品領(lǐng)域，成功帶領(lǐng)品牌快速進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷量突破 ?過(guò)往有快速建立新品牌渠道體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N量增長(zhǎng)的成功案例 ?擁有豐富代理渠道資源，擅長(zhǎng)快速建立、激勵(lì)和管理渠道體系 ?對(duì)精品消費(fèi)品市場(chǎng)，特別是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)趨勢(shì)有深入的了解和研究。 ?有創(chuàng)業(yè)精神