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（一）市場調(diào)研與分析 1. 密切關(guān)注國內(nèi)外空分行業(yè)的市場趨勢、技術(shù)發(fā)展、競爭對手動態(tài)以及政策法規(guī)變化，收集并整理相關(guān)信息，定期撰寫市場分析報告，為公司的市場決策提供數(shù)據(jù)支持和參考依據(jù)。 2. 深入研究目標(biāo)市場的客戶需求、行業(yè)痛點以及采購習(xí)慣，分析不同客戶群體對氣體的指標(biāo)、價格、服務(wù)等方面的關(guān)注點和敏感度，以便針對性地制定市場營銷策略。 （二）客戶開發(fā)與拓展 1. 依據(jù)公司的市場定位和業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定個人的客戶開發(fā)計劃，積極尋找潛在的空分客戶，包括但不限于產(chǎn)業(yè)園區(qū)、半導(dǎo)體、化工、醫(yī)療等行業(yè)的企業(yè)。 2. 通過多種渠道（如參加行業(yè)展會、研討會、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售、實地拜訪等）與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的空分產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，了解客戶的項目需求和意向，推動客戶合作進(jìn)程。 （三）銷售支持與項目跟進(jìn) 1. 進(jìn)行空分項目的投標(biāo)工作，提供市場信息、技術(shù)資料以及競爭對手分析等支持，參與編寫投標(biāo)文件中的商務(wù)部分，確保投標(biāo)方案具有競爭力和針對性。 2. 在項目簽約后，與技術(shù)部門、工程部門等協(xié)同工作，跟進(jìn)項目的實施進(jìn)度，及時了解客戶在項目執(zhí)行過程中的需求和問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，確保項目順利交付并達(dá)到客戶滿意度。 （四）客戶關(guān)系維護(hù) 1. 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解空分設(shè)備的運行情況，收集客戶的使用反饋和改進(jìn)建議，及時協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊為客戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)，提高客戶忠誠度。 2. 組織和策劃客戶關(guān)懷活動，如客戶答謝會、技術(shù)交流會等，加強(qiáng)與客戶的溝通與互動，增進(jìn)客戶對公司的信任和認(rèn)可，促進(jìn)二次銷售和口碑傳播。 3. 與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時了解客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)和潛在需求，挖掘客戶的增值業(yè)務(wù)機(jī)會，如設(shè)備升級改造、備品備件銷售等，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。 （五）品牌推廣與市場活動 1. 參與制定公司空分業(yè)務(wù)的品牌推廣策略，協(xié)助策劃和執(zhí)行各類市場推廣活動，如廣告宣傳、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)營銷等，提升公司品牌在空分行業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 2. 撰寫空分業(yè)務(wù)相關(guān)的宣傳資料、產(chǎn)品手冊、技術(shù)文章等市場推廣文案，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、專業(yè)、具有吸引力，能夠有效傳達(dá)公司產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。