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崗位職責 1.銷售戰(zhàn)略與目標管理 （1）統(tǒng)籌管理團隊能力，制定區(qū)域市場銷售策略，分解業(yè)績目標并推動落地。 （2）定期分析銷售數(shù)據(jù)（如鋪貨率、終端動銷率），調(diào)整策略確保業(yè)績達成。 2. 渠道拓展與客戶管理 （1）開發(fā)空白市場，擅長終端網(wǎng)點開發(fā)，拓展電商新零售等新興渠道； （2）維護核心經(jīng)銷商關(guān)系，優(yōu)化合作條款（如賬期、返利），提升渠道忠誠度； （3）主導(dǎo)重點客戶年度合同談判，確保銷量與利潤雙達標。 3. 團隊建設(shè)與執(zhí)行落地 （1）搭建銷售團隊，制定標準化拜訪流程（如終端陳列標準、促銷話術(shù)）； （2）通過“傳幫帶”機制培養(yǎng)骨干，實施月度業(yè)績PK及獎勵機制。 4. 市場洞察與品牌推廣 （1）能快速響應(yīng)市場競爭（如競品壓價、旺季斷貨等），提出解決方案； （2）聯(lián)合涉外部開展地推活動（如啤酒節(jié)、社區(qū)試飲），提升品牌終端可見度。 5. 供應(yīng)鏈協(xié)同與風控 （1）協(xié)同物流部門優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)（如旺季前置備貨），降低臨期品風險； （2）監(jiān)督銷售合規(guī)性，杜絕竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為。 任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上快消品銷售經(jīng)驗，其中3年以上啤酒行業(yè)銷售經(jīng)驗。 3. 熟悉啤酒行業(yè)運作模式，具備餐飲、商超、便利店、夜場等渠道資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 要求：年齡25-40歲，大專及以上學(xué)歷 福利待遇：繳納五險，節(jié)日福利，帶薪年假，年度旅游，年終評優(yōu)