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我們是一家快速發(fā)展的軟件科技型企業(yè)，專(zhuān)注于國(guó)家電網(wǎng)軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、軟件產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售服務(wù)?，F(xiàn)需招募一位具備豐富產(chǎn)品渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力的渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)浙江省及長(zhǎng)三角區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)搭建與資源整合，推動(dòng)公司智能資產(chǎn)統(tǒng)一運(yùn)維與數(shù)據(jù)資產(chǎn)合規(guī)交易產(chǎn)品的市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。 ?崗位職責(zé)?

1. ?渠道規(guī)劃?
   • 制定并落地符合公司戰(zhàn)略的年度渠道政策，統(tǒng)籌渠道資源分配及目標(biāo)分解。
   • 基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（如銷(xiāo)售漏斗、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），優(yōu)化渠道激勵(lì)體系與合作伙伴分級(jí)策略。
2. ?區(qū)域資源拓展?
   • 深耕浙江省內(nèi)IT渠道網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)長(zhǎng)三角（滬蘇皖）新渠道開(kāi)發(fā)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
   • 挖掘潛在代理商、集成商資源，推動(dòng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率與品牌影響力。
3. ?市場(chǎng)與銷(xiāo)售協(xié)同?
   • 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，策劃針對(duì)安全/運(yùn)維產(chǎn)品的渠道培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
   • 監(jiān)督渠道銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，定期輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告，提出業(yè)績(jī)改善方案。
4. ?團(tuán)隊(duì)管理與賦能?
   • 帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成KPI，培養(yǎng)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化能力。

?任職要求? ? ?硬性條件?

• 5-8年IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有軟件/安全/運(yùn)維類(lèi)產(chǎn)品渠道發(fā)展的成功案例；
• 熟悉浙江省內(nèi)渠道生態(tài)，掌握長(zhǎng)三角區(qū)域代理商、集成商資源；
• 熟悉IT產(chǎn)品及工程的直接客戶項(xiàng)目管理，有KA大客戶項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
• 具備渠道政策設(shè)計(jì)、價(jià)格體系搭建及沖突管控經(jīng)驗(yàn)。

? ?加分項(xiàng)?

• 熟悉IT運(yùn)維監(jiān)控產(chǎn)品渠道資源，有知名相關(guān)企業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者。
• 有頭部網(wǎng)絡(luò)安全廠商（如奇安信、深信服）或云服務(wù)企業(yè)招商背景者。