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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)中東、東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，制定區(qū)域銷售計(jì)劃并落實(shí)，確保完成年度銷售目標(biāo)。 2、獨(dú)立開發(fā)新客戶（代理商、終端用戶等），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動(dòng)工業(yè)設(shè)備（如機(jī)電、環(huán)保設(shè)備等）的銷售轉(zhuǎn)化。 3、主導(dǎo)商務(wù)談判，處理報(bào)價(jià)、合同條款、付款方式（LC/TT等）及訂單交付全流程。 4、熟悉國(guó)際貿(mào)易全流程（詢盤-簽約-物流-清關(guān)-回款），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保訂單順利執(zhí)行。 5、跟蹤貨物運(yùn)輸、單據(jù)處理及售后問題，提升客戶滿意度。 6、調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，定期提交分析報(bào)告，提出產(chǎn)品改進(jìn)或市場(chǎng)策略建議。 7、與產(chǎn)品、技術(shù)部門協(xié)作，解決客戶技術(shù)咨詢或定制化需求。 任職要求： 1、英語(yǔ)流利（CET-6或同等以上），可獨(dú)立完成商務(wù)郵件、合同談判及技術(shù)交流。 2、3年以上工業(yè)設(shè)備（機(jī)電、環(huán)保、工程機(jī)械等）海外銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉中東/東南亞市場(chǎng)者優(yōu)先。 3、精通國(guó)際貿(mào)易流程（INCOTERMS、信用證、海運(yùn)等），具備風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。 4、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)從0到1開發(fā)客戶。 5、有當(dāng)?shù)卣?行業(yè)資源、代理商網(wǎng)絡(luò)或大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6、能適應(yīng)海外出差。