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1. 銷售目標管理與達成 - 負責制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售計劃，確保銷售目標達成； - 根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售策略，主導促銷活動策劃與落地執(zhí)行（如渠道政策、價格體系、終端激勵）。 2. 渠道開發(fā)與網(wǎng)絡建設(shè) - 開拓并維護經(jīng)銷商、代理商、大客戶及新零售渠道； - 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，定期評估經(jīng)銷商績效，淘汰低效渠道并扶持潛力合作伙伴。 3. 客戶關(guān)系與市場滲透 - 深度挖掘客戶需求，建立大客戶長期合作關(guān)系，主導合同談判及商務條款落地； - 定期拜訪終端門店，收集市場競品動態(tài)、價格策略及用戶反饋，輸出銷售策略優(yōu)化建議。 4. 銷售分析與團隊協(xié)作 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，協(xié)同市場部制定區(qū)域廣告投放及品牌推廣方案； - 聯(lián)動產(chǎn)品、售后部門，解決客戶產(chǎn)品技術(shù)問題及售后投訴，提升客戶滿意度。