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崗位職責： 1. 在行業(yè)內(nèi)的營銷與銷售工作，包括但不限于商業(yè)照明、工業(yè)照明、智慧城市照明等領(lǐng)域； 2. 開發(fā)新客戶，重點拓展建筑、市政、園區(qū)、商業(yè)綜合體等目標客戶群體，跟進高意向客戶，維護老客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，完成銷售目標； 3. 深入了解智慧照明行業(yè)客戶需求，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、智能控制等技術(shù)，編寫行業(yè)場景化解決方案，為客戶提供定制化的智慧照明產(chǎn)品和服務(wù)； 4. 開拓和管理銷售渠道，與設(shè)計院、工程公司、集成商等建立合作關(guān)系，并為客戶提供產(chǎn)品使用培訓和技術(shù)支持； 5. 負責項目全流程跟進，包括客戶需求溝通、方案設(shè)計、合同談判、簽訂及回款，確保項目順利落地； 6. 定期拜訪客戶，建立長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度； 7. 協(xié)助市場活動策劃與品牌推廣，參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升公司在智慧照明領(lǐng)域的品牌影響力和市場占有率。 崗位要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電氣工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備電工基礎(chǔ)，照明行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2. 熱愛銷售工作，熟悉智慧照明、物聯(lián)網(wǎng)、智能控制等相關(guān)行業(yè)市場，具備一定的行業(yè)資源者優(yōu)先； 3. 形象良好，溝通能力強，具備出色的談判能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨立完成客戶開發(fā)和維護； 4. 具備市場分析和策劃能力，能夠根據(jù)行業(yè)趨勢和客戶需求，制定針對性的銷售策略和推廣方案； 5. 具備團隊協(xié)作精神，能夠與技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)等部門緊密配合，推動項目落地； 6. 有較強的學習能力，能夠快速掌握智慧照明產(chǎn)品的技術(shù)特點和應用場景，并向客戶清晰傳達產(chǎn)品價值。