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崗位職責(zé) 1. 深度挖掘用戶的業(yè)務(wù)需求，制定定制化解決方案； 2. 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程（需求分析→方案設(shè)計(jì)→商務(wù)談判→合同簽訂），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC驗(yàn)證； 3. 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶粘性； 4. 篩選省級(jí)優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)集成商、行業(yè)代理商，建立分級(jí)合作機(jī)制（戰(zhàn)略/核心/普通合作伙伴）； 5. 制定渠道培訓(xùn)計(jì)劃（產(chǎn)品技術(shù)賦能+銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化），定期組織代理商能力認(rèn)證考核； 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上 媒體/廣電行業(yè) 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，或3年以上 IT集成商 行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 至少主導(dǎo)過2個(gè) 百萬級(jí)政企媒體項(xiàng)目 簽約，熟悉廣電總局技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)者優(yōu)先； 3. 具備10人以上多線條銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 4. 能快速理解客戶組織架構(gòu)與決策鏈，擅長(zhǎng)與高層建立信任； 5. 兼具直銷破局能力與渠道生態(tài)運(yùn)營(yíng)思維，精通廠商-集成商-終端客戶協(xié)作模式。 職位福利 五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金/提成、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、帶薪年假