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1. 基本背景要求 - 年齡30-45歲 - 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，碩士學(xué)歷有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)佳，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 語(yǔ)言能力： -英語(yǔ)流利（CET-6以上），懂俄語(yǔ)優(yōu)先，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫及跨文化溝通。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與核心能力 （1）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5-10年衛(wèi)浴或五金行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)（如歐美、俄羅斯、東南亞、中東、非洲等）。 - 有自主品牌出?；虼罂蛻糸_(kāi)發(fā)成功案例者優(yōu)先。 （2）核心能力： - 市場(chǎng)洞察：能分析海外政策、行業(yè)趨勢(shì)（如俄羅斯建材展MosBuild數(shù)據(jù)），制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。 - 供應(yīng)鏈管理：協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)工廠與海外需求，確保交付質(zhì)量與成本控制。 - 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：擅長(zhǎng)激勵(lì)、考核及培養(yǎng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，具備“鐵三角”模式（銷售+技術(shù)+交付）管理能力。 （3）戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力 全球視野與戰(zhàn)略規(guī)劃 - 熟悉全球貿(mào)易趨勢(shì)（如區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、數(shù)字貿(mào)易規(guī)則）； - 制定機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，平衡發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家需求； - 案例：主導(dǎo)《中小企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃》的跨國(guó)落地。 變革管理 - 推動(dòng)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如搭建貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺(tái)）； - 應(yīng)對(duì)地緣政治沖突、供應(yīng)鏈重構(gòu)等不確定性。 （4）國(guó)際貿(mào)易專業(yè)能力 深度政策理解 - 精通WTO規(guī)則、RCEP等區(qū)域協(xié)定條款； - 解讀ESG貿(mào)易壁壘（如歐盟碳邊境稅）對(duì)客戶的影響。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力 - 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型服務(wù)產(chǎn)品（如貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具）。 3. 薪資水平與職業(yè)發(fā)展 - 薪資范圍：月均25K-50K - 晉升路徑：國(guó)際貿(mào)易總監(jiān)→海外業(yè)務(wù)副總裁。 -完成年度目標(biāo)后額外分獎(jiǎng)金。 4. 關(guān)鍵軟技能 （1）跨文化影響力 a．多元文化敏感度 - 在伊斯蘭國(guó)家合規(guī)開(kāi)展性別平等項(xiàng)目； - 處理東亞文化中的層級(jí)溝通障礙。 b．多語(yǔ)言談判 - 英語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ)工作級(jí) proficiency； - 非verbal溝通技巧（如中東商務(wù)禮儀）。 c．跨文化溝通：適應(yīng)不同國(guó)家商務(wù)習(xí)慣（如俄羅斯、中東客戶偏好長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)）。 （2）危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘（如歐美制裁）或供應(yīng)鏈中斷（如疫情物流延遲）。 （3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道策略。 5. 技術(shù)能力加分項(xiàng)：熟悉跨境電商（阿里國(guó)際站、亞馬遜）、數(shù)字化營(yíng)銷（SEO/SEM）。 6. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局：制定全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，分析不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入順序與方式，確定重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域。 7. 運(yùn)營(yíng)與資源整合 （1）多利益相關(guān)方管理 - 協(xié)調(diào)政府（如商務(wù)部）、企業(yè)（跨國(guó)采購(gòu)商）、國(guó)際組織（UNCTAD）的訴求； - 案例：在非洲自貿(mào)區(qū)建設(shè)中平衡歐盟與非盟利益。 （2）資源動(dòng)員 - 年度籌款目標(biāo)達(dá)成（如爭(zhēng)取德國(guó)GIZ千萬(wàn)歐元資助）； - 建立私營(yíng)部門合作伙伴關(guān)系（如DHL物流網(wǎng)絡(luò)接入）。 8. 團(tuán)隊(duì)賦能 （1）分布式領(lǐng)導(dǎo) - 管理區(qū)域辦公室（如團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程協(xié)作）； - 培養(yǎng)本土化人才（如東南亞青年貿(mào)易專家計(jì)劃）。 （2）危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力 -處理貪污丑聞等組織聲譽(yù)危機(jī)。 9. 核心特質(zhì) - 政治敏銳度：預(yù)判國(guó)外各地區(qū)政策對(duì)貿(mào)易的影響； - 企業(yè)家精神：將貿(mào)易便利化服務(wù)產(chǎn)品化并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)； - 韌性：在貿(mào)易戰(zhàn)背景下維持中國(guó)-歐盟合作項(xiàng)目。