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我們需要的是在銷售領(lǐng)域不偏科的全能型的社牛，公司的資源算是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)而且還在不斷的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向的是全齡段客戶，以高端客戶為主，當(dāng)然常規(guī)產(chǎn)品也有兼顧，所以希望找到在渠道平臺(tái)和KA客戶方向都有所建樹(shù)的達(dá)人。 【崗位要求】 1.負(fù)責(zé)公司研學(xué)游、訓(xùn)練營(yíng)、夏令營(yíng)、軍事及體育訓(xùn)練、黨團(tuán)建、拓展培訓(xùn)、年會(huì)、體育賽事產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售，不限于渠道、團(tuán)客、高凈值個(gè)人客戶； 2.熟悉并了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程和行業(yè)政策，可根據(jù)客戶需求和反饋定制策劃產(chǎn)品方案、報(bào)價(jià)并促進(jìn)簽單； 3.跟進(jìn)項(xiàng)目落地，及時(shí)有效的解決客戶服務(wù)過(guò)程中的所有問(wèn)題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系； 4.KA開(kāi)發(fā)及維護(hù)大客戶，開(kāi)拓同行業(yè)渠道、政府機(jī)關(guān)、工會(huì)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校、社團(tuán)，建立客戶信任和對(duì)公司品牌的認(rèn)知，定期維護(hù)及管理客戶關(guān)系； 5.制定并執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略，負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃和管理；建立和發(fā)展公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的合作關(guān)系，包括合作伙伴的維護(hù)和拓展； 6.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求； 7.了解行業(yè)動(dòng)向及競(jìng)品產(chǎn)品及價(jià)格策略，針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)反饋/跟進(jìn)對(duì)應(yīng)策略；對(duì)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋分析，根據(jù)復(fù)盤結(jié)果持續(xù)完善各項(xiàng)策略并協(xié)助對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化； 8.負(fù)責(zé)銷售合約管理及數(shù)據(jù)分析。 【任職要求】 1.大專及以上學(xué)歷，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)； 2.熟悉營(yíng)地、體育、旅游、拓展、教培行業(yè)，5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，持有政府、學(xué)校、企事業(yè)單位直客資源及行業(yè)渠道銷售資源優(yōu)先； 3.善于交流，具有出色的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具備較強(qiáng)的渠道拓展、客戶維護(hù)和項(xiàng)目管理能力； 4.有較好的策劃和組織能力，善于學(xué)習(xí)，可快速制定產(chǎn)品及銷售方案。