職位描述
計(jì)算機(jī)軟件
?崗位職責(zé)?
-
?代理商渠道拓展?
- 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，完成每月新增?5-8家有效代理商?的考核目標(biāo)；
- 篩選并評(píng)估代理商資質(zhì)（行業(yè)資源、技術(shù)能力、資金實(shí)力等），建立分級(jí)合作機(jī)制（省級(jí)/市級(jí)/行業(yè)代理）。
-
?渠道管理與賦能?
- 制定代理商扶持政策（培訓(xùn)、返點(diǎn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼等），協(xié)助代理商完成?首單簽約?及?季度銷售目標(biāo)?；
- 定期組織代理商培訓(xùn)會(huì)議，輸出產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)及客戶案例庫，提升代理商轉(zhuǎn)化效率。
-
?市場(chǎng)分析與策略制定?
- 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋代理商需求，優(yōu)化招商政策及合作模式；
- 策劃線上線下招商會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等獲客活動(dòng)，吸引潛在合作伙伴。
-
?銷售支持與協(xié)作?
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為代理商提供售前支持（解決方案演示、客戶需求分析）；
- 協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)代理商專屬營銷工具（宣傳素材、報(bào)價(jià)模板、案例手冊(cè)）。
- 大專及以上學(xué)歷，3年以上軟件/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招商或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有SaaS領(lǐng)域成功案例優(yōu)先；
- 熟悉代理商合作模式（加盟、分銷、聯(lián)營等），掌握渠道管理全流程（開發(fā)-簽約-培訓(xùn)-考核）；
- 具備市場(chǎng)敏感度，能獨(dú)立撰寫招商方案及數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
工作地點(diǎn)
鄭州管城回族區(qū)御璽大廈-A座12樓1201
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