職位描述
醫(yī)藥招商渠道銷售大區(qū)經(jīng)理三終端終端動銷終端資源整合診所/藥店開發(fā)
耳鼻喉項目華北東北大區(qū)經(jīng)理（遼寧/吉林/黑龍江）
公司優(yōu)勢
1. 政策與行業(yè)機遇
依托國家大健康產(chǎn)業(yè)政策紅利，聚焦耳鼻喉細分領(lǐng)域，搶占市場發(fā)展先機。
2. 產(chǎn)品競爭力
百年臨床配方優(yōu)化升級，針對鼻炎等耳鼻喉疾病痛點，療效顯著且市場需求旺盛。差異化產(chǎn)品矩陣，具備技術(shù)壁壘與專利保護。
3. 全鏈條賦能支持
總部學術(shù)團隊提供專業(yè)培訓與學術(shù)推廣支持，市場策劃團隊定制化輸出活動方案。定期組織區(qū)域管理培訓，助力職業(yè)能力提升與晉升。
4. 資源與平臺保障
擁有豐富的醫(yī)藥渠道資源與核心專利技術(shù)，為市場開拓提供強力支撐。開放透明的晉升機制，匹配市場化薪酬與績效激勵體系。
崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與招商運營
全面負責遼寧、吉林、黑龍江東北三省三終端市場的耳鼻喉項目招商及運營管理，制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標及執(zhí)行計劃。主導代理商合作洽談與資源整合，構(gòu)建覆蓋三省的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 學術(shù)培訓與能力提升
協(xié)同總部學術(shù)團隊，組織代理商開展產(chǎn)品知識、診療方案、市場策略等專業(yè)培訓，強化終端服務(wù)能力與學術(shù)推廣水平。建立區(qū)域內(nèi)代理商培訓考核機制，確保培訓效果落地。
3. 市場活動策劃與執(zhí)行
聯(lián)合總部市場策劃團隊，結(jié)合三省地域特點與市場需求，制定線上線下一體化推廣方案（如區(qū)域招商會、患者教育活動、學術(shù)研討會等）。 全程跟進活動落地，監(jiān)控執(zhí)行效果并優(yōu)化策略，提升品牌區(qū)域影響力與產(chǎn)品滲透率。
4. 代理商管理與激勵
建立健全代理商管理體系，定期開展代理商評估與績效考核，制定差異化激勵政策（如返點機制、資源傾斜等），提升代理商合作粘性與積極性。協(xié)調(diào)解決代理商合作中的問題，維護良好客情關(guān)系。
5. 市場數(shù)據(jù)與策略優(yōu)化
定期收集、分析區(qū)域市場動態(tài)、銷售數(shù)據(jù)及競品信息，形成市場分析報告并反饋總部，協(xié)同優(yōu)化區(qū)域市場策略與產(chǎn)品布局。監(jiān)控銷售目標完成進度，及時調(diào)整運營策略以確保業(yè)績達成。
任職要求
1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗
本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上三終端醫(yī)藥市場從業(yè)經(jīng)驗，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗，熟悉東北地區(qū)醫(yī)藥市場特點、渠道結(jié)構(gòu)及政策法規(guī)。
2. 核心能力要求
具備跨區(qū)域市場規(guī)劃與統(tǒng)籌能力，擅長制定市場策略并推動執(zhí)行。
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與團隊管理能力，能有效帶領(lǐng)區(qū)域團隊達成目標。
強數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，可通過市場數(shù)據(jù)驅(qū)動科學決策。
3. 職業(yè)素養(yǎng)與適應(yīng)性
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接總部資源與區(qū)域團隊。
適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強，能在快速變化的市場環(huán)境中靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)。
工作地點
鄭州市-金水區(qū)-花園路122號704
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職位發(fā)布者
弓女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
鄭州市那那通企業(yè)管理有限公司
一、公司定位專注于大健康領(lǐng)域，在耳鼻喉項目上表現(xiàn)突出，與省中醫(yī)院緊密合作，致力于為全國市場提供優(yōu)質(zhì)的耳鼻喉相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。二、業(yè)務(wù)模式1.采用線上線下雙模式運營。線上利用自有交易平臺，拓展市場覆蓋范圍，實現(xiàn)高效的信息傳播和產(chǎn)品推廣；線下通過與省中醫(yī)院合作，提升產(chǎn)品的可信度和專業(yè)性，為客戶提供更直接的體驗和服務(wù)。2.綜合運用直銷和電銷方式，精準觸達目標客戶，提高銷售效率和市場占有率。三、公司優(yōu)勢1.強大的合作伙伴：與省中醫(yī)院合作，借助其專業(yè)的醫(yī)療資源和聲譽，為產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和應(yīng)用提供有力支持。2.完整的產(chǎn)業(yè)鏈：海南總公司負責制藥與生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。那那通作為業(yè)務(wù)主體，專注于耳鼻喉項目的推廣和招商，實現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。3.創(chuàng)新的平臺模式：提供自有交易平臺，打造私域流量，實現(xiàn)客戶的精準管理和服務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
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