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2、行業(yè)銷售策略設(shè)計(jì)：洞察行業(yè)趨勢(shì)、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有效管理戰(zhàn)略沙盤及競(jìng)合地圖；

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理：拓展重大解決方案銷售線索并管理；TOP機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別、排序及管理；

4、顧問(wèn)式營(yíng)銷：影響客戶中高層決策者，幫助客戶解決問(wèn)題，有效呈現(xiàn)公司行業(yè)解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，客戶支持并做出有利公司的決策； 工作職責(zé)： 1、面向智慧園區(qū)、智慧礦山園區(qū)、智慧化工園區(qū)等行業(yè)，梳理目標(biāo)客戶群，對(duì)接與培育能力伙伴，負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)/場(chǎng)景中的成熟的場(chǎng)景化解決方案進(jìn)行規(guī)模復(fù)制。 2、深入洞察和挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)空間，主動(dòng)與周邊團(tuán)隊(duì)對(duì)齊目標(biāo)，調(diào)動(dòng)周邊資源，協(xié)同銷售經(jīng)理達(dá)成訂收目標(biāo)；

3、對(duì)接技術(shù)層客戶，負(fù)責(zé)高層客戶交流技術(shù)宣講與引導(dǎo)，挖掘客戶需求并準(zhǔn)確理解客戶需求，整合內(nèi)外部資源，引導(dǎo)并設(shè)計(jì)基于客戶的場(chǎng)景化解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；

4、負(fù)責(zé)客戶的需求細(xì)化、方案落地設(shè)計(jì)與方案匯報(bào)，結(jié)合客戶需求輸出詳細(xì)建設(shè)方案；