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初創(chuàng)型Biotech/創(chuàng)新藥BD核心職責(zé) 1. 早期項目挖掘與戰(zhàn)略聚焦 · 聚焦創(chuàng)新管線：篩選具有“First-in-Class”或“Best-in-Class”潛力的早期項目（臨床前至臨床Ⅰ期），重點評估靶點創(chuàng)新性、臨床數(shù)據(jù)差異化及技術(shù)平臺可擴展性。 · 戰(zhàn)略協(xié)同：結(jié)合公司核心平臺技術(shù)（如ADC、雙抗、基因治療等），尋找互補性合作機會（如聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)授權(quán)），強化管線協(xié)同效應(yīng)。 · 全球視野：通過國際峰會（如JPM大會）、學(xué)術(shù)KOL網(wǎng)絡(luò)及投資機構(gòu)渠道，獲取海外Biotech項目線索，推動跨境License-in/out合作。 2. 靈活合作模式設(shè)計 · 交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：針對早期資產(chǎn)設(shè)計靈活合作條款，如首付款+里程碑+銷售分成的組合模式，平衡現(xiàn)金流需求與長期收益。例如，通過“選擇權(quán)費用”鎖定潛在合作優(yōu)先權(quán)。 · 風(fēng)險共擔(dān)機制：與合作伙伴共同承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險，例如在臨床失敗時終止付款，或通過分階段權(quán)益轉(zhuǎn)讓降低前期成本。 · 跨境交易管理：主導(dǎo)與MNC（跨國藥企）的談判，處理文化差異、數(shù)據(jù)合規(guī)（如FDA/NMPA數(shù)據(jù)互認(rèn)）及知識產(chǎn)權(quán)跨境保護問題。 3. 資源整合與快速執(zhí)行 · 內(nèi)部協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)團隊快速響應(yīng)合作方技術(shù)盡調(diào)需求，提供科學(xué)驗證數(shù)據(jù)（如臨床前POC、專利布局分析）。 · 資本協(xié)同：通過BD交易提升公司估值，吸引后續(xù)融資，例如以首付款補充現(xiàn)金流、以里程碑協(xié)議增強投資者信心。 4. 風(fēng)險管控與合規(guī) · 早期風(fēng)險識別：評估技術(shù)可行性（如CMC工藝成熟度）、臨床開發(fā)風(fēng)險（如適應(yīng)癥競爭格局）及IP漏洞（如專利布局地域覆蓋）。 · 合規(guī)框架：確保交易符合中美雙報法規(guī)，規(guī)避數(shù)據(jù)隱私（如GDPR）、反壟斷審查（如跨境并購）等風(fēng)險。 核心能力要求 · 技術(shù)理解力：深入理解前沿技術(shù)（如AI藥物發(fā)現(xiàn)、新型遞送系統(tǒng)），能快速評估外部項目的科學(xué)價值。 · 財務(wù)建模能力：構(gòu)建NPV/ROI模型，量化交易條款對公司財務(wù)的影響，尤其在早期項目估值模糊時需結(jié)合市場對標(biāo)與概率調(diào)整。 · 資源網(wǎng)絡(luò)：建立與VC/PE、KOL、MNC BD團隊的緊密聯(lián)系，獲取非公開項目信息。 · 跨文化談判：熟悉歐美及新興市場（如東南亞）的商業(yè)習(xí)慣，例如在談判中平衡“關(guān)系導(dǎo)向”與“契約導(dǎo)向”差異。