職位描述
區(qū)域銷售服務(wù)器臺式機院?？蛻?/span>醫(yī)療機構(gòu)政府客戶人工智能計算機軟件計算機硬件
崗位職責
-
市場開發(fā)與客戶拓展
- 負責教科研行業(yè)（高校、研究所、實驗室、職校等）的服務(wù)器及解決方案銷售，完成年度銷售目標。
- 挖掘客戶需求，制定個性化銷售策略，重點推廣高性能計算（HPC）、AI服務(wù)器、存儲服務(wù)器等產(chǎn)品。
- 開拓新客戶并維護長期合作關(guān)系，建立院校關(guān)鍵聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)（如信息中心、科研處、重點實驗室負責人）。
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項目全周期管理
- 主導招投標全流程，協(xié)同商務(wù)專員完成標書制作、應(yīng)標及合同簽訂。
- 跟蹤項目交付與回款，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度。
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行業(yè)洞察與資源整合
- 分析教科研行業(yè)政策（如教育新基建、科研儀器采購補貼），捕捉市場機會。
- 參與行業(yè)展會、學術(shù)會議，提升品牌影響力；聯(lián)動合作伙伴（如集成商、軟件廠商）共同拓展項目。
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團隊協(xié)作與匯報
- 定期提交銷售周報/月報，反饋客戶需求及競爭動態(tài)。
- 配合產(chǎn)品部門優(yōu)化行業(yè)解決方案，提供一線市場輸入。
- 學歷專業(yè)：本科及以上，計算機、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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經(jīng)驗要求：
- 有IT硬件/云計算/信息化解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
- 有教科研行業(yè)（高校、研究所）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 熟悉服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)者加分。
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技能要求：
- 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、政府采購平臺；
- 具備獨立運作百萬級項目的能力。
- 行業(yè)敏感度：了解教科研信息化趨勢（如智慧校園、科研上云）。
- 商務(wù)能力：擅長客戶關(guān)系維護、談判及招投標策略制定。
- 目標導向：抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)院校）。
- 有教育部/科技部重點實驗室客戶資源者；
- 成功運作過HPC、超算中心項目者；
- 持有行業(yè)認證（如華為/浪潮/聯(lián)想服務(wù)器認證銷售專家）。
- 薪資激勵：高提成比例（行業(yè)TOP級別）+重點項目額外獎金。
- 資源支持：成熟產(chǎn)品庫+技術(shù)團隊貼身支持+頭部客戶案例背書。
- 發(fā)展路徑：銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→行業(yè)總監(jiān)→事業(yè)部負責人。
- 福利保障：五險一金、差旅補貼、年度體檢、帶薪培訓。
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工作地點
南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園12棟-A座618
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職位發(fā)布者
趙躍平/人事經(jīng)理
立即溝通
深圳鴻鈞計算科技有限公司深圳鴻鈞計算科技有限公司是一家專注于高性能計算硬件和先進基礎(chǔ)設(shè)施軟件的高新技術(shù)企業(yè)，坐落于享有“中國硅谷”美譽的深圳市南山區(qū)。公司依托南山深厚的創(chuàng)新資源和活躍的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，致力于為客戶提供全面的計算解決方案，迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)一支不可忽視的新興力量。公司的主營業(yè)務(wù)涵蓋高性能計算硬件與先進的基礎(chǔ)設(shè)施軟件兩大領(lǐng)域。在硬件方面，我們專注于九川系列產(chǎn)品的研發(fā)與制造，包括服務(wù)器、臺式機、工作站及工控機等，旨在為客戶提供高效、穩(wěn)定、安全的計算設(shè)備。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于云計算、大數(shù)據(jù)處理、人工智能等多個高科技領(lǐng)域，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的最大化。在軟件領(lǐng)域，鴻鈞計算科技推出了道秩系列產(chǎn)品線，涵蓋虛擬化、超融合、分布式存儲以及智能計算平臺等多項核心技術(shù)。通過提供全面、靈活且易于管理的IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，我們幫助客戶構(gòu)建更加高效、彈性的數(shù)據(jù)中心，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級。秉承“創(chuàng)新、定制、未來——您的算力基礎(chǔ)設(shè)施專家”的理念，鴻鈞計算科技不斷探索技術(shù)前沿，力求以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價值。
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