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招聘檄文——選擇與自己的同路人（第1篇）總共5個(gè)崗位每個(gè)崗位的故事都不一樣 【我既平凡又精彩的前半生】+【我覺(jué)得選擇老板比選擇工作更重要】 題目：我信自己不信命運(yùn)，銷(xiāo)售能改變一個(gè)人的命運(yùn)（不缺錢(qián)就不用往下看了） 姓名：張萬(wàn)寶（生下來(lái)就是這個(gè)名字，沒(méi)有因?yàn)樽鲣N(xiāo)售改名） 1989年5月1號(hào)出生在甘肅省的一個(gè)偏僻村子，沒(méi)有閃電沒(méi)有下雨，天生勞動(dòng)的命吧； 1996年上幼兒園了，不過(guò)因?yàn)樯砀咧苯由狭舜蟀?，次年就上小學(xué)了； 2001年躲過(guò)了6年級(jí)直接上了初一，不知道算不算幸運(yùn)，好多人都說(shuō)幸運(yùn)，6年一次的教改我幸運(yùn)的躲過(guò)了，用我爸爸的話說(shuō)我可以比別人多上班一年多閱歷一年； 2003年初中畢業(yè)，很幸運(yùn)考上了縣里最好的一個(gè)高中，不算多好，可是全村就2個(gè)能考上這個(gè)高中的，另外一個(gè)是體育特長(zhǎng)生； 2006年參加人生最重要的高考，考的不算高，但是還是拿到了蘭州大學(xué)的錄取通知書(shū)，不幸的是07年家里人生病，因?yàn)閷W(xué)費(fèi)原因退學(xué)了； 到這里總結(jié)下：也許這里面有好多都是出自于家里之口，因?yàn)樽约盒∮行┐_實(shí)不記得了，但是有一些東西還是有映像的，這些事發(fā)生在沒(méi)工作之前，工作之后接下來(lái)開(kāi)始…… 2008年是北京奧運(yùn)會(huì)，很羨慕想去北京逛逛，07年自己暑假打工掙了2000塊錢(qián)，也因?yàn)樽约旱挠H哥哥在北京首鋼剛剛工作，就帶著2000塊錢(qián)去了北京，本想花錢(qián)看場(chǎng)競(jìng)技比賽，奈何沒(méi)門(mén)路只能在門(mén)口看看，主要是有點(diǎn)心疼錢(qián)，后來(lái)看報(bào)紙汽車(chē)4S店能掙錢(qián)，學(xué)個(gè)技術(shù)也不錯(cuò)，于是去了一家汽修廠，每個(gè)月700工資，記得上班第一個(gè)月正好趕上汶川地震捐了500元，也因?yàn)檫@個(gè)原因被領(lǐng)導(dǎo)叫去辦公室談話，當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得作為中國(guó)人同胞有難就必須支持一下，沒(méi)想到讓自己的直屬上級(jí)難堪了，因?yàn)樗枇?00元，所以愛(ài)自己的國(guó)家從來(lái)不是一句空話，是因?yàn)榘l(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，沒(méi)有別的原因； 2009年后半年跌跌撞撞進(jìn)入了二手房地產(chǎn)，為啥呢？因?yàn)樽〉叵率疑砩掀饾裾盍?，醫(yī)生說(shuō)就是因?yàn)榈叵率姨睗窳?，得多曬曬太?yáng)，于是去看看房子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)看房還收看房費(fèi)20元，這個(gè)工作不錯(cuò)啊，于是誤打誤撞找了一家大公司入職了； 說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)真的不好干，09年7月8號(hào)入職，7月21號(hào)簽單了，一單掙了8000塊，這個(gè)行業(yè)太掙錢(qián)了，但是隨即老天和我開(kāi)了個(gè)玩笑，自此半年多沒(méi)開(kāi)單，心里一萬(wàn)個(gè)想走了，但是就是因?yàn)閽炅?000塊； 12年慢慢的才開(kāi)始在門(mén)店拿業(yè)績(jī)第一，幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)和門(mén)店一個(gè)NV的銷(xiāo)售精英鬧矛盾，店長(zhǎng)毫不猶豫的選擇留下我，那一次被別人選擇了，也在這個(gè)行業(yè)第一次被別人溫暖了，只能說(shuō)職場(chǎng)險(xiǎn)惡，我足夠努力，最后勝利者就歸我了，這個(gè)故事告知我：做銷(xiāo)售只能看業(yè)績(jī)，其他的沒(méi)用； 2012-2015年，這三年很坎坷，做銷(xiāo)售雖然說(shuō)掙了點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)始能在北京這個(gè)城市生活了，可能就是因?yàn)樽约簰赍X(qián)了，開(kāi)始想多了，自己掙的錢(qián)是否干凈？說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)昧良心，內(nèi)心不夠坦蕩，這就是開(kāi)始掙錢(qián)了，飄了吧，也真是因?yàn)轱h了才有了新的選擇； 2015年來(lái)到了鏈家，是因?yàn)槲蚁矚g鏈家誠(chéng)實(shí)可信這4個(gè)字，因?yàn)檫@四個(gè)字掙錢(qián)更踏實(shí)，我認(rèn)可價(jià)值觀的塑造對(duì)我更重要，冥冥之中選擇了價(jià)值觀+是非觀這條康莊大道； 2016年北京鏈家精英社成員，當(dāng)年業(yè)績(jī)170萬(wàn)，凈稅后收入100萬(wàn)（第一次年薪百萬(wàn)我做到了，和做夢(mèng)一樣）也開(kāi)始帶小組了，最好的一個(gè)徒弟當(dāng)年分了38萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就是我的徒弟，是我的徒弟我就讓他跟著我好，可能是因?yàn)樽约航?jīng)歷了太多，不想讓身邊的人經(jīng)歷我的經(jīng)歷吧； 2017年應(yīng)公司拓展城市-西安，毫不猶豫加入，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)能干商圈，帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然核心還是距離父母近，父母在不遠(yuǎn)游，這么多年了該回去了，于是回去了； （第二篇會(huì)對(duì)我18-22年整個(gè)行業(yè)過(guò)程中的特殊事件做個(gè)詳細(xì)的劇透） 2018-2019-2020-2021-2022一直蟬聯(lián)西安鏈家200家門(mén)店總業(yè)績(jī)第一，算是上帝眷顧了我吧，200家門(mén)店全年總業(yè)績(jī)第一，好多人的夢(mèng)想，可能有的人一輩子都實(shí)現(xiàn)不了，我實(shí)現(xiàn)了5年，中途了太多太多的榮譽(yù)加身，可能這4年時(shí)間榮譽(yù)太多了吧； 2022.4月因?yàn)槭仪f需要二手業(yè)務(wù)骨干支援，競(jìng)聘總監(jiān)，一個(gè)人去了一個(gè)陌生的城市，如果說(shuō)一個(gè)人強(qiáng)大，那就一個(gè)人去一個(gè)陌生的城市去試試，這一年對(duì)于我的管理經(jīng)驗(yàn)有了新的迭代； 2024.4月又回到西安，算是對(duì)自己人生的一個(gè)交代，選擇創(chuàng)業(yè)開(kāi)德佑門(mén)店，不知道能開(kāi)幾家店，知道先做好一家店，也永遠(yuǎn)相信相信的力量，加油，這一次也為了我家寶寶，希望能給他一個(gè)很好的教育環(huán)境，相信爸爸能無(wú)數(shù)次選擇從0開(kāi)始，也是為孩子做個(gè)榜樣，任何時(shí)候奮斗至上，不懼人生，相信自己，加油!!! 2024.6月接店的第一個(gè)目標(biāo)達(dá)成了，解決了5個(gè)人人均1萬(wàn)以上的收入，當(dāng)然同行業(yè)好多人都在生死線上，我們依舊活的很好，必須把收入穩(wěn)定在3萬(wàn)以上，我想的就是這么簡(jiǎn)單，跟著我的人，必須收入破萬(wàn)，穩(wěn)定在3萬(wàn)以上，如果你想掙錢(qián)就來(lái)找我，如果不想掙錢(qián)就當(dāng)做是一個(gè)小說(shuō)，我還會(huì)加更…… 看到這里我還想說(shuō)下，如果你是同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，你現(xiàn)在面臨的選擇： 1.怎么選擇行業(yè)：衣食住行這四大行沒(méi)有夕陽(yáng)行業(yè)之說(shuō)，只有行業(yè)迭代快慢和外卷內(nèi)卷，房產(chǎn)行業(yè)之所以難干是今天相當(dāng)?shù)某墒?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，這個(gè)行業(yè)里面干5年時(shí)間，掙1萬(wàn)以上的收入很輕松，甚至一個(gè)月啥都不干也能掙到這個(gè)收入，因?yàn)樗⒅胤e累； 2.怎么選擇區(qū)域：選擇一個(gè)區(qū)域就得長(zhǎng)久的待下去了，你要做的是找到帶動(dòng)房地產(chǎn)起來(lái)的樓盤(pán)，那怎么才能找到帶動(dòng)樓盤(pán)呢？3個(gè)特質(zhì)：重點(diǎn)學(xué)區(qū)房而不是頂級(jí)學(xué)區(qū)房、同區(qū)域內(nèi)有上游和下游替代盤(pán)，交易量月均超過(guò)10套，符合這三個(gè)特質(zhì)的樓盤(pán)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的收入影響很大，都符合了收入輕松松上萬(wàn)，后期你也會(huì)做到正循環(huán)投資自己； 3.怎么選擇門(mén)店：門(mén)店的代教、門(mén)店的提成、門(mén)店給予的福利這些是你在這個(gè)門(mén)店能不能存活下去的核心，這些都有了你不光能掙到錢(qián)還能很好的形成行業(yè)正循環(huán)； 這就是我的前半生，入行15年，鏈家小9年，換了4個(gè)城市，崗位調(diào)轉(zhuǎn)8次，講師5年時(shí)間，五星講師3年多時(shí)間，確實(shí)很難很難的時(shí)候，笑過(guò)無(wú)數(shù)次，也只哭過(guò)2次，曾經(jīng)帶領(lǐng)的冠軍團(tuán)隊(duì)62人，想再打造一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)，期待你，和我一起合作，一起為冠軍努力