職位描述
工科銷售智能制造人工智能
一、核心能力要求：
復合型背景：
高職院校領域3年以上經驗
高職院校合作資源（熟悉校企合作模式、1+X證書體系）
兼具技術理解力與商務拓展能力（工科背景+銷售經驗）
二、差異化競爭優(yōu)勢：
具備教育經驗者優(yōu)先，例如：
? 曾主導高校項目落地經驗
? 參與過產教融合基地建設
? 熟悉雙元制等職教體系者加分
三、市場拓展策略建議：
驅動模式：
院校端：推動"數(shù)字工匠"培養(yǎng)方案，捆綁軟硬件銷售，實驗室器材銷售，熟悉高職院校溝通交流場景，
場景化解決方案庫：
? 建立20+細分場景案例庫（如智能制造業(yè)）
? 開發(fā)教學實訓沙盤系統(tǒng)，降低客戶認知門檻
四、候選人甄別要點：
要求提供過往3個典型項目案例，包含：
客戶需求挖掘過程
技術方案匹配邏輯
實施后KPI改善數(shù)據(jù)
工作地點
南開區(qū)天津科技廣場
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